Kurumsal Satış Yöneticisi / Yönetmeni Nedir, Nasıl Olunur?

Kurumsal satış yöneticisi ne iş yapar sorusu yöneticinin görev aldığı kurumun satış rakamlarını yükseltmek, satış stratejilerini geliştirmektir, şeklinde verilebilir. Sektörü çok iyi tanıması gereken yöneticiler bilgi ve becerileri ile satışı geliştirmeyi ve büyütmeyi hedeflerler. Potansiyel müşteri analizleri yapılırken arz talep dengesini kurarlar. Üretim müşteri taleplerini karşılayabilecek yeterlilikte olmalıdır. Bu sebeple kurumsal satış temsilcileri üretim departmanları ile bilgi paylaşır ve birlikte çalışır. Aynı şekilde firmanın pazarlama departmanı, halkla ilişkiler departmanı gibi bölümleri ile de satış departmanı iletişim halinde olmalıdır. Kurumsal firmalar birbirilerine sıkıca bağlı, iletişimi ve birlikte hareket etme becerisi yüksek firmalardır. Organizasyonları son derece dikkatlice belirlenmiş olan kurumsal firmalarda satış departmanı yöneticileri çok önemli, stratejik bir pozisyonda yer alırlar. Kurumsal satış departmanlarında yöneticinin altında genellikle kurumsal satış uzmanı, kurumsal satış temsilcisi, kurumsal satış asistanı gibi pozisyonlarda çalışan personel bulunur. Kurumsal satış yöneticisi yeni ürünlerin piyasaya sürülmesi aşamasında pazar payından, depolama, teslimat gibi ayrıntılara kadar çok farklı aşamaları planlar ve detaylandırır. Bayilerle çalışan kurumsal firmalarda bayilerin satışını artıracak çözümler üretir, bayilere gerekli bilgileri aktarır, müşterilerle ilişkileri güçlendirir, satış hedeflerini belirler ve bu hedeflerin gerçekleşip gerçekleşmediğini takip ederek gerçekleşmemesi halinde olası sebepleri analiz ederler.

Kurumsal satış yöneticileri satış konusunda uzman, lisans ve lisansüstü düzeyinde eğitim almış kişilerden seçilir. Sektörde tecrübesi olan, yetenekli ön lisans mezunları da bu görevde istihdam edilebilirler. Dört yıllık lisans programlarının İşletme, İktisat, Ekonomi gibi bölümleri satış departmanlarındaki pozisyonlar için teorik eğitim verir. Farklı sektörler avukat, mühendis, doktor, hemşire, biyolog gibi çeşitli dallardan mezun adayları da yönetici olarak tercih edebilir. Kurumsal satış yöneticisi nasıl olunur sorusunun yanıtını arayanlar üniversite eğitimi dışında başka eğitimler almak gerekip gerekmediğini de merak ederler. Master of Business Administration (MBA), İşletme Yüksek Lisans programlarına verilen isimdir. Özellikle lisans eğitimini Ekonomi, İşletme, Mühendislik alanlarında tamamlamış olan kişiler MBA diploması ile kurumsal satış yöneticiliği için kariyer hayatlarında önemli bir aşama kaydedebilirler. Uluslararası popülerliği olan MBA, özellikle yönetici pozisyonlarında çalışan, bu pozisyona yükselmek isteyenler için önemli bir programdır. Ayrıca satış konusunda çok sayıda ve çok çeşitli eğitim programları vardır. Bu eğitimler yurt içinde veya yurt dışında alınabilir.

Kurumsal firmaların, kurumsal satış yöneticisi olarak görev alacak kişiden beklediği nitelikler farklılık gösterebilir. Yöneticinin eğitim durumu ve deneyimi önemli kriterler arasındadır. Bazı firmalar belli bir süre deneyim talep edebilir. Yönetici adayı için bir yaş sınırı da koyulabilir. Kurumun hizmet verdiği alan özel bir uzmanlık gerektirebilir. Çeşitli sertifikalar firma tarafından talep edilebilir. Kariyer planı içerisinde mesleki ve kişisel gelişimi destekleyen çeşitli eğitim programlarına katılmış kişiler işe alımlarda daha avantajlı olabilirler. Kurumsal satış yöneticisinin hem satış hem de yönetim alanında üst düzey bir performans sergilemesi gerekir. Yöneticilik vasfı sadece personeli yönetmek olarak anlaşılmamalıdır. Kurumsal satış yöneticisi firmanın satışını yönetecek, geliştirecek ve yönlendirebilecek düzeyde olmalıdır. Kurumsal satış yöneticilerinin, özellikle ithalat ve ihracat yapan kurumlarda görev alanların, yabancı dil seviyelerinin yüksek olması beklenir.

Kariyerine kurumsal satış yöneticisi olarak devam etmek isteyenler, hali hazırda bu pozisyonda çalışan ancak işini değiştirmeyi arzu edenler ve yönetici deneyimi ile iş arayanlar kurumsal satış yöneticisi/yönetmeni iş ilanları seçeneklerini inceleyebilirler. Kariyer.net'te kurumsal satış yöneticisi iş ilanları firma ve sektör bazında filtrelenebilir. Çok sayıda iş ilanı arasından şehir seçerek arama yapmak da mümkündür. Başvurunun ardından bir ön yazı hazırladıktan sonra güncel CV ile iş ilanına başvurarak ilk aşama tamamlanır. Başvuru yapılan firma uygun adayları mülakata çağırır. Her kurum kendi kriterleri ve işe alım süreçleri doğrultusunda adayları değerlendirir. Kurumsal satış yöneticisi maaş miktarı bu görevde çalışmak için başvuru yapılan kurumun işe alım şartlarına ve kapasitesine göre değişiklik gösterir. Ayrıca adayın eğitim düzeyi ve tecrübesi de maaşların belirlenmesini etkileyen diğer değişkenler arasında yer almaktadır. Kurumsal satış yöneticisi olarak çalışmak isteyen ve bu pozisyona aday olanlar Kariyer.net üzerinde yer alan çok sayıda iş ilanına kolaylıkla başvuru yapabilir, süreci takip edebilirler.