Proje Satış Müdürü Nedir, Nasıl Olunur?

Proje satış müdürü, görev aldığı şirketin bünyesinde gerçekleştirilen projelerin tanıtımından ve satışından sorumlu olan kişidir. Proje satışlarının gerçekleşmesi, proje karlılığının artması ve müşteri memnuniyetinin sağlanması adına proje satış ekibini yönetir. Proje satış müdürü, şirketin satış hedeflerinin gerçekleştirilerek şirketin karlılığını artırmayı hedefler. Proje satış müdürü ayrıca proje satış ekibinin yönetiminden ve çalışma verimliliğinden de sorumludur. Proje satış müdürü nedir sorusuna; projeleri ve ürünleri doğru fiyatlarla, portföyden uygun müşterilere pazarlayan ekibin yöneticisidir, şeklinde yanıt verilebilir.

Proje satış müdürü nasıl olunur sorusuna ilk olarak eğitim üzerinden yanıt verilebilir. Proje satış müdürü olabilmek için çalışılan sektöre bağlı olarak; Mimarlık Fakültesi veya Mühendislik Fakültesi mezunu olmak gereklidir. Bu görevi icra edebilmek için firmalar genellikle en az lisans derecesinde eğitim talep eder. Mimarlık ve mühendisliğin yanında aynı zamanda sektörde kendini geliştiren İşletme Bölümü ve İktisat Bölümü mezunları da bu görevde istihdam edilebilmektedir. Proje satış müdürünün teknik detaylara iyi hakim olması, gelir-gider ve bütçe konularında da iyi hesaplama yapabilmesi gerekmektedir. Bu sebeple üniversite eğitiminin yanında sektörde tecrübe kazanmak da önemlidir. Diğer yandan raporlama becerilerini geliştirmek için de MS Office uygulamaları eğitimi veren özel kurumlardan destek alınabilmektedir.

Proje satış müdürü sorumluluklarını yerine getirebilmek için bazı özelliklere ve niteliklere sahip olmalıdır. Bu özellikler ve nitelikler projeye ve şirkete göre değişiklik gösterebilir. Temel olarak bu alanda çalışacak kişilerin karşılaması gereken şartlar aşağıdaki maddeleri içerir:

• Sözlü ve yazılı iletişimde başarılı olmak.
• İkna kabiliyeti yüksek olmak.
• Personel yönetim deneyimine sahip olmak.
• Müşteri odaklı olmak.
• Çözüm ve sonuç odaklı çalışmak.
• İş birliğine, ekip çalışmasına yatkın olmak.
• Düzgün diksiyona sahip olmak.
• Disiplinli ve planlı çalışmak.

Firmalar, proje satış müdürü pozisyonu için açtıkları iş ilanlarında bazı şartlara yer verir. Bu şartlar temel olarak aşağıdaki gibidir;

• İlgili lisans bölümlerinden mezuniyet belgesine sahip olmak.
• Sektörde deneyim sahibi olmak.
• Bir ekibin parçası olarak çalışabilmek, ekibi yönetme becerisine sahip olmak.
• Bütçe yönetimi yapabilmek ve sorumluluğunu alabilmek.
• MS Office programlarına hakim olmak.
• Erkek adaylar için askerlik ile ilişiği bulunmamak.

Proje satış müdürü maaşları, projeye ve çalışılan kuruma göre değişim göstermekle birlikte maaşları etkileyen bir diğer nokta da kişinin deneyimi ve nitelikleridir. Kariyerini proje satış müdürü olarak ilerletmek isteyen kişiler, Kariyer.net'ten proje satış müdürü iş ilanlarını değerlendirebilir.