Teklif Hazırlama Mühendisi

A.DÖKSAN DÖKÜM SANAYİ VE TİCARET ANONİM ŞİRKETİ

Satış ve Teklif Hazırlama Mühendisi Görevleri ve İş Tanımı

 YETKİ VE SORUMLULUKLARI

F Mevcut ve potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını analiz etmek ve teknik gereksinimleri belirlemek.

F Şirketin ürün, sistem ve hizmetlerini müşterilere teknik açıdan tanıtmak ve sunumlarını gerçekleştirmek.

F Müşterilere ihtiyaçlarına uygun teknik çözüm ve ürün alternatifleri sunmak.

F Yeni müşteri ve satış fırsatları araştırmak, müşteri portföyünü geliştirmek.

F Satış hedefleri doğrultusunda teklif, sipariş ve sözleşme süreçlerini yürütmek.

F Teknik ve ticari tekliflerin hazırlanmasına katkıda bulunmak.

F Müşteri taleplerini ve bilgileri, ilgili teknik, üretim, proje, satın alma ve operasyon ekiplerine aktarmak.

F Teklif öncesi ve sonrası teknik soruların yanıtlanmasını sağlamak.

F Gerektiğinde saha ziyaretleri ve müşteri toplantıları gerçekleştirmek.

F Ürün ve çözümlerin teknik özellikleri, uygulama alanları ve avantajları hakkında müşterilere bilgi vermek.

F Rakip ürünleri, pazar gelişmelerini ve müşteri ihtiyaçlarını takip etmek.

F Satış faaliyetleri, müşteri görüşmeleri, teklifler ve fırsatlar hakkında düzenli raporlama yapmak.

F CRM sistemine müşteri, fırsat, teklif ve satış süreçlerine ilişkin bilgileri eksiksiz ve güncel şekilde girmek.

F Satış hedeflerinin gerçekleştirilmesine yönelik aksiyon planları oluşturmak ve uygulamak.

F Satış sonrası müşteri memnuniyetini takip etmek ve gerekli durumlarda ilgili ekiplerle koordinasyon sağlamak.

F Müşterilerden gelen geri bildirimleri ürün ve teknik ekiplerle paylaşarak ürün/hizmet geliştirme süreçlerine katkıda bulunmak.

F Şirketin kalite, iş sağlığı ve güvenliği, etik ve ticari politikalarına uygun hareket etmek.

Aranan Nitelikler

·        Üniversitelerin tercihen Makine, Elektrik-Elektronik, Endüstri, Mekatronik, Kimya veya ilgili mühendislik bölümlerinden mezun olmak.

·        Teknik ürün ve çözümleri anlayabilecek ve müşteriye aktarabilecek teknik altyapıya sahip olmak.

·        Teknik resim okuma ve yorumlama bilgisine/tecrübesine sahip olmak

·        CAD programlarını kullanabilmek, gerektiğinde teknik resim üzerinde fiilen çizim/çalışma yapabilecek bilgi birikimi ve tecrübeye sahip olmak

·        Tercihen savunma sanayi veya otomotiv ana sanayi/tedarikçi sanayi bünyesinde satış ve teklif hazırlama mühendisliği pozisyonlarında asgari 3 yıl çalışmış olmak

·        Satış ve müşteri yönetimi konusunda istekli olmak; tercihen B2B satış deneyimine sahip olmak.

·        İletişim ve müzakere becerileri güçlü olmak.

·        Analitik düşünme ve problem çözme yeteneğine sahip olmak.

·        MS Office programlarını (Excel, Word ve Powerpoint) etkin kullanabilmek.

·        Üst yönetime dönük raporlama yapabilmek/rapor hazırlayabilmek

·        Maliyet analizleri ve teklif hazırlama süreçleri konularında tecrübe sahibi olmak

·        Tercihen CRM/ERP sistemleri konusunda deneyimli olmak.

·        Seyahat engeli bulunmamak.

·        B sınıfı sürücü belgesine sahip olmak ve aktif araç kullanabilmek.

·        Tercihen iyi seviyede İngilizce bilgisine sahip olmak.