Satış Şefi

ANT YAPI SANAYİ VE TİCARET A.Ş.

İstanbul Anadolu Yakasında faaliyet gösteren otelimiz için aşağıda belirtilen niteliklere sahip Satış Şefi arayışımız bulunmaktadır.

Büyüyen ekibimize, turizm ve otelcilik alanında satış operasyonlarını yönetecek “Satış Şefi” arıyoruz.

• Üniversitelerin tercihen Turizm ve Otel İşletmeciliği, İşletme, İktisat veya ilgili lisans bölümlerinden mezun,
• Tercihen otelcilik / turizm sektöründe satış veya satış-pazarlama alanında en az 3 yıl deneyime sahip,
• Yurt içi ve yurt dışı tur operatörleri, seyahat acenteleri ve kurumsal müşteri ilişkileri konusunda deneyimli,
• Satış hedefleri, bütçe ve gelir yönetimi konularına hakim, sonuç ve hedef odaklı çalışabilen,
• Güçlü iletişim, temsil, ikna gücü ve müzakere becerilerine sahip,
• Analitik düşünme yeteneği yüksek, raporlama ve veri analizi yapabilen,
• Satış süreçlerini uçtan uca yönetebilecek, yeni müşteri kazanımı ve mevcut portföyün geliştirilmesinde aktif rol alabilecek,
• MS Office / Microsoft Office programlarını etkin şekilde kullanabilen,
• Takım çalışmasına yatkın, farklı departmanlarla koordineli çalışabilecek,
• Misafir memnuniyeti odaklı, çözüm üretebilen ve dinamik çalışma temposuna uyum sağlayabilen,
• Gerektiğinde şehir içi ve şehir dışı seyahat engeli bulunmayan.

Görev ve Sorumluluklar

• Şirketin satış hedefleri doğrultusunda yıllık, aylık ve haftalık satış planlarını hazırlamak ve uygulamak,
• Yeni müşterileri portföye kazandırmak amacıyla ziyaret planları yapmak, görüşmeler gerçekleştirmek ve sonuçlarını raporlamak,
• Mevcut şirket ve acente, tur operatörü ve kurumsal müşteri ilişkilerini yönetmek, geliştirmek ve düzenli ziyaretler gerçekleştirmek,
• Mevcut misafir portföyünü korumak ve  sürekliliğini sağlamak,
• Direkt satış kanallarıyla misafire ulaşmak,
• Otelin satışlarını en iyi fiyatlarla en üst düzeyde tutmak için yurt içinde ve yurt dışındaki pazarlarda en etkili iletişim kanallarını kullanarak misafirlere ve tur operatörlerine ulaşmak konusunda faaliyetlerde bulunmak,
• Satış görüşmelerini ve haftalık/günlük ziyaretlerini yapmak,
• Grup ve bireysel konaklama, uzun dönem rezidans, toplantı ve organizasyon taleplerine yönelik teklif ve sözleşme süreçlerini yürütmek,
• Pazar dinamiklerini, rakip tesisleri, fiyatlandırma ve kampanya uygulamalarını takip ederek yönetime düzenli rapor sunmak,
• Satış ve gelir hedeflerine ulaşmak için kampanya, promosyon ve özel aksiyonlar geliştirilmesine katkı sağlamak,
• Satış performansını; ciro, doluluk, kanal ve pazar kırılımlarında izlemek, düzenliveri raporlama ve analiz çalışmaları yapmak,
• Müşteri talepleri ve geri bildirimlerini ilgili departmanlara ileterek hizmet kalitesinin geliştirilmesine katkı sağlamak,
• Rezervasyon, Ön Büro, Gelir Yönetimi ve Operasyon ekipleriyle koordineli çalışarak satış sonrası sürecin eksiksiz yürütülmesini sağlamak,
• Saha ekiplerini yönlendirmek, motive etmek; ekip içi ekip çalışması ve iletişimi güçlendirmek.

Turizm ve otelcilik sektöründe büyüyen ve uluslararası standartlarda hizmet sunan yapımızda, satış gücümüze liderlik edecek “Satış Şefi” adaylarının başvurularını bekliyoruz.