Meyve Konsantresi Satış Yöneticisi

CBS TARIM GIDA HAYVANCILIK SAN.TİC.LTD.ŞTİ.

Satış ekiplerinin performansını maksimum düzeye çıkarmak, dönüşüm oranlarını artırmak ve sahada/disiplin içinde sürekli gelişimi sağlamak üzere çalışacaktam zamanlı, meyve konsantre satış odaklı bir Satış Koçu arıyoruz. Bu rolde satış ekibini hem bire bir koçlukla hem de süreç ve performans yönetimiyle destekleyecek, saha ve ofis operasyonlarını bütünsel olarak geliştirecek bir ekip arkadaşıyla çalışmak istiyoruz.

Genel Nitelikler

• Üniversitelerin tercihen İşletme, İktisat, Pazarlama veya ilgili bölümlerinden mezun, tercihen yüksek lisans yapmış,
• Satış koçluğu, Meyve konsantre satış yönetimi pozisyonlarında en az 2, en fazla 5 yıl deneyimli,
• Satış ve pazarlama alanında güçlü bilgi birikimine sahip,
• Stratejik düşünebilen, problem çözme ve karar alma süreçlerinde analitik yaklaşan,
• Koçluk ve mentorluk yapma konusunda istekli, geri bildirim verme kültürüne hakim,
• İletişim ve liderlik becerileri gelişmiş, ekip arkadaşlarını motive edebilen,
• Takım çalışmasına yatkın, iş birliği ve koordinasyon yeteneği yüksek,
• MS Office programlarını ve temel raporlama araçlarını etkin kullanabilen,
• Yoğun saha/operasyon temposuna ve işyerinde çalışma koşullarına uyum sağlayabilecek.

Rol ve Sorumluluklar

• Satış ekiplerinin günlük, haftalık ve aylık performansını takip etmek, analiz etmek ve raporlamak,
• Satış görüşmeleri, ziyaretler ve çağrı süreçlerini izleyerek gelişim alanlarını tespit etmek,
• Satış ekibini hedefe odaklı, planlı ve disiplinli çalışmaya yönlendirmek, motivasyonlarını yüksek tutmak,
• Satış ve pazarlama teknikleri, itiraz karşılama, kapanış teknikleri gibi konularda koçluk ve eğitimler vermek,
• Satış süreçlerini analiz ederek verimliliği artıracak iyileştirme ve optimizasyon önerileri geliştirmek,
• Müşteri deneyimini merkeze alarak, müşteri memnuniyetini ve tekrar satış oranlarını artırmaya yönelik aksiyonlar planlamak,
• Saha ziyaretleri ve/veya operasyon içi gözlemler yaparak ekibe bire bir geri bildirim sağlamak,
• Satış hedeflerine göre ekip ve bireysel performans planları oluşturmak, takibini yapmak,
• Satış trendlerini, rakip uygulamalarını ve pazarlama yeniliklerini takip ederek stratejiye katkı sunmak,
• Üst yönetime düzenli satış ve performans raporları hazırlamak, gelişim alanları ve aksiyon planlarını paylaşmak.

Satış ekibinin odağını güçlendirecek, sonuç odaklı çalışacak ve sürekli gelişim kültürünü destekleyecek bir Satış Koçu arıyoruz.