Kurumsal Satış Uzmanı

Gizli Firma

Pozisyon Tanımı

Sektörünün öncüsü grup şirketimiz bünyesinde; gayrimenkul değerleme ve finans/bankacılık sektörlerine yönelik uçtan uca dijitalleşme sağlayan yapay zeka tabanlı süreç yönetim platformumuzun kurumsal satış süreçlerini yönetecek, dinamik ve sonuç odaklı bir "Satış Profesyoneli" arıyoruz

Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,

Kurumsal yazılım (IT ve ERP, İş Süreçleri Yönetimi vb.) satışı veya teknoloji çözümleri pazarlamasında en az 2-3 yıl deneyim sahibi,

Tercihen gayrimenkul değerleme sektörü, bankacılık teknolojileri veya finansal yazılımlar alanında portföy / satış deneyimi olan,

İletişim, sunum ve ikna kabiliyeti yüksek, karar verici pozisyonlarla profesyonel ilişki kurabilen,

Prezantabl, giyim kuşamına özen gösteren,

Hedef odaklı çalışabilen, uzun döngülü kurumsal satış süreçlerini (3-6 ay) disiplinle yönetebilen,

Aktif olarak araç kullanabilen ve B sınıfı sürücü belgesine sahip,

Seyahat engeli bulunmayan.

(Not: Teknik ürün eğitimi şirketimiz tarafından detaylı olarak sağlanacaktır.)

 İş Tanımı ve Sorumluluklar

• Hedef müşteri listeleri oluşturmak ve aktif şekilde yeni müşteri kazanımı sağlamak
• Soğuk arama, saha ziyareti ve network aracılığıyla randevu üreterek aktif saha çalışması yürütmek,
• Banka operasyon, BT (Bilişim Teknolojileri) ve satın alma birimlerindeki karar vericilere ulaşmak; teknik ekiple koordineli hareket etmek
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz edip doğru yaklaşım geliştirmek ve demo süreçlerini organize etmek
• 3–6 aylık satış döngülerinde müşteri takibini disiplinli yürütmek ve kapanışa götürmek
• Satış pipeline'ını CRM üzerinde güncel tutmak ve düzenli raporlama yapmak
• Sahadan elde edilen rakip ve pazar iç görülerini şirkete aktarmak

Aranan Nitelikler

• B2B satış deneyimi
• IT ve ERP satış tecrübeli
• Tercihen Bankacılık ve gayrimenkul sektörüyle teması olan adaylar
• Kurumsal satın alma süreçlerine ve komite dinamiklerine aşina
• CRM kullanım deneyimi
• Yüksek ikna kabiliyeti, net iletişim ve özgüven
• Takip disiplini yüksek; uzun satış döngülerine toleranslı
• Randevusuz geçen günlerde de kendi kendini motive edebilen, sahada aktif profil
• Ürünü rakiple karşılaştırmalı anlatabilecek düzeyde öğrenmeye açık

BU POZİSYON AŞAĞIDAKİ ADAY PROFİLLERİ İÇİN UYGUN DEĞİLDİR

(Zamanınızı ve zamanımızı etkin yönetebilmek adına lütfen bu maddeleri dikkatle inceleyiniz)

• Yalnızca inbound (hazır/gelen müşteri) süreçlerinde çalışma deneyimi olanlar,
• Teknik/yazılımsal altyapıya sahip olup satış tarafında pasif kalanlar,
• Kurumsal müşteri portföyünü aktif olarak büyütmek yerine, sadece mevcut portföyü yönetmek isteyenler,
• Sektör bilgisi olmaksızın satış yapamayacağını düşünenler (Teknik ve sektörel ürün eğitimi şirketimiz tarafından detaylıca sağlanacaktır.)