Satış Temsilcisi

Şekeroğlu Kimya ve Plastik Sanayi Tic. A.Ş.

POZİSYON BİLGİLERİ

Pozisyon: Satış Temsilcisi
Sektör: Plastik Gıda Ambalajı / Plastik Enjeksiyon
Çalışma Şekli: Tam Zamanlı
Çalışma Yeri: Konya - Selçuklu OSB

SATIŞ TEMSİLCİSİ – PLASTİK GIDA AMBALAJ

Plastik enjeksiyon yöntemiyle gıda ambalajı üreten firmamızda; mevcut müşteri ilişkilerini güçlendirecek, yeni müşteri ve pazar geliştirme çalışmalarına liderlik edecek, satış hedeflerini müşteri memnuniyeti ve sürdürülebilir kârlılık odağında yönetecek “Satış Temsilcisi” arıyoruz.

Bu pozisyonda görev alacak çalışma arkadaşımızdan; yalnızca sipariş takibi değil, müşterinin ihtiyacını doğru analiz ederek üretim, planlama, kalite ve lojistik birimleriyle koordineli çözüm üretmesi beklenmektedir.

GENEL NİTELİKLER

• Üniversitelerin İşletme, İktisat, Pazarlama, Endüstri Mühendisliği, Gıda Mühendisliği veya ilgili bölümlerinden mezun,
• Tercihen plastik ambalaj, gıda ambalajı, plastik enjeksiyon, hızlı tüketim ürünleri veya B2B endüstriyel satış alanlarında en az 3 yıl deneyimli,
• Gıda ile temas eden ambalaj ürünlerinin müşteri beklentileri, kalite kriterleri ve kullanım alanları hakkında bilgi sahibi,
• Kurumsal müşteri yönetimi, yeni müşteri kazanımı, teklif hazırlama, fiyatlandırma ve satış kapama süreçlerinde deneyimli,
• Satış hedefi, ciro, kârlılık, tahsilat ve müşteri memnuniyeti göstergelerini birlikte yönetebilen,
• Müşteri ihtiyaçlarını teknik ekiplerle doğru biçimde paylaşabilecek; çözüm, ürün ve proje geliştirme yaklaşımına sahip,
• Teklif, sipariş, numune, ürün geliştirme ve satış sonrası süreçleri etkin biçimde takip edebilen,
• MS Office uygulamalarını, özellikle Excel’i etkin kullanabilen; tercihen ERP ve CRM programlarında deneyimli,
• BRCGS Packaging Materials, kalite yönetim sistemi ve müşteri özel istekleri konusunda temel bilgi sahibi olması tercih sebebi olan,
• Yazılı ve sözlü iletişimi, ikna ve müzakere yeteneği güçlü,
• Planlama, takip, raporlama ve zaman yönetimi becerisi yüksek,
• Seyahat engeli bulunmayan ve aktif araç kullanabilen,

GÖREV VE SORUMLULUKLAR

• Mevcut müşterilerle sürdürülebilir ve güvene dayalı iş ilişkileri kurmak, müşteri memnuniyetini düzenli olarak takip etmek,
• Şirketin satış, ciro, kârlılık ve tahsilat hedeflerine ulaşılmasına katkı sağlamak,
• Yeni müşteri, sektör, ürün ve pazar fırsatlarını araştırmak; potansiyel müşteri ziyaretleri ve satış geliştirme faaliyetlerini yürütmek,
• Müşteri taleplerini analiz ederek uygun ürün, kapasite, kalite, fiyat ve teslimat koşullarını ilgili birimlerle birlikte değerlendirmek,
• Teklifleri hazırlamak, fiyatlandırma sürecini yürütmek ve tekliflerin sonuçlanmasını takip etmek,
• Siparişlerin üretim planına uygun, doğru ürün ve doğru terminle gerçekleştirilmesi için planlama, üretim, kalite, lojistik ve satın alma birimleriyle koordineli çalışmak,
• Yeni ürün, numune, kalıp ve ambalaj geliştirme taleplerinde müşteriler ile teknik birimler arasındaki iletişimi etkin biçimde yönetmek,
• Müşterilerin ürün kalitesi, gıda güvenliği, teknik özellik, ambalaj performansı ve yasal uygunluk beklentilerini ilgili birimlere doğru aktarmak,
• Müşteri şikâyetlerini kayıt altına almak; kalite ve üretim birimleriyle birlikte çözüm sürecini takip ederek müşteriye zamanında geri bildirim sağlamak,
• Sipariş, sevkiyat, açık hesap, vade ve tahsilat süreçlerini düzenli takip etmek; riskleri zamanında yöneticisine bildirmek,
• Müşteri bazlı satış, ürün grubu, fiyat, kârlılık, tahmin ve bütçe çalışmalarını hazırlamak ve raporlamak,
• Rakip, fiyat, pazar, tüketici eğilimi ve sektörel gelişmeleri takip ederek satış stratejilerine katkı sağlamak,
• Fuar, müşteri ziyareti, toplantı ve sektörel etkinliklerde şirketi profesyonel şekilde temsil etmek,
• CRM/ERP sistemlerinde müşteri, teklif, sipariş, ziyaret ve satış kayıtlarının güncel ve doğru tutulmasını sağlamak,
• Şirketin kalite, gıda güvenliği, gizlilik, etik kurallar ve müşteri özel istekleri kapsamında belirlediği uygulamalara uygun hareket etmek.

ARANAN YETKİNLİKLER

• Müşteri ve sonuç odaklılık,
• Güçlü iletişim, temsil ve müzakere becerisi,
• Ticari farkındalık ve kârlılık bilinci,
• Analitik düşünme ve çözüm üretme,
• Planlama, takip ve disiplinli çalışma,
• Departmanlar arası etkin koordinasyon,
• Değişen müşteri taleplerine hızlı ve yapıcı uyum sağlama.

Gıda ambalajında kalite, güven, süreklilik ve müşteri memnuniyetinin satış başarısının ayrılmaz parçaları olduğuna inanan adayların başvurularını bekliyoruz.