Medikal Satış Temsilcisi Nedir, Nasıl Olunur?

Medikal satış temsilcisi ne iş yapar sorusunun yanıtı satış ve pazarlama başlıkları altında verilir. Kendisine belirlenen satış hedefleri doğrultusunda plan oluşturarak bu planı uygulaması istenir. Sorumluluğu verilen bölgede konulan hedef doğrultusunda yapacağı satış için iyi bir plan yapılması gerekmektedir. Yaptığı her satışın raporunu tutar ve şirketi için satış analizi oluşturmak amacıyla veri toplar. Toplanan bu veriler, şirketin ileriki dönemlerde o bölgeden elde edeceği muhtemel kazancı tahmin etmeye yarayacaktır. Satış yapılan hastanelerin, sağlık ocaklarının ya da medikal ürün satan işletmelerin kendilerine özgü durumlarını iyi değerlendirip, satış odaklı olduktan sonra doğru zamanda ve doğru kişilerle görüşme sağlamalıdır. Medikal satış temsilcisi görev tanımı ve sorumlulukları genel olarak şu şekilde sıralanır:

• Pazarlanacak ve tanıtımı yapılacak medikal ürünler için edinilmesi gereken bilgileri öğrenmek,
• Satılan ürünlerin fiyatını, ödeme koşullarını, kredi şartlarını ve fiyat üzerinde oluşabilecek değişiklikleri anlatmak,
• Tanıtım, satış ve pazarlaması yapılacak ürünlerin kataloglarını işletmeye göstererek tanıtmak ve açıklama yapmak,
• Sorumlu olunan bölgede hedef ve stratejiler doğrultusunda satış yapmak,
• Hedeflenen satış miktarına ulaşmak, mümkünse hedefi aşmak,
• Günlük gerçekleştirilen satış işlemleri hakkında rapor yazarak firma yöneticisini bilgilendirmek.

Medikal satış temsilcisi olmak için üniversitelerin ön lisans veya lisans programlarından mezun olmak gerekir. Firmalar genellikle üniversitelerin Pazarlama Bölümü ya da Biyokimya Bölümü gibi alanlarından mezun kişileri bu rol için tercih eder. Uluslararası firmalarda çalışmak isteyen adayların yabancı dil eğitimi de alması gerekir. Ayrıca pazarlama ve iletişim üzerine sertifika sahibi adaylar, işe alım sürecinde avantajlı olabilir. Eğitim kriteri, firmanın kapasitesine ve çalışma prensiplerine göre farklılık gösterebilir.

Medikal satış temsilcisi nasıl olunur sorusuna eğitim ve deneyim üzerinden yanıt verilebilir. Pazarlama Bölümü ya da Biyokimya Bölümü gibi alanlardan alınan diploma ile medikal ürün satışı yapan firmalara başvuru yapılabilir. Eğitimin yanı sıra bu alanda tecrübesiz personel arayan firmalarda çalışarak deneyim kazanılmalıdır. Eğitim ve deneyim ile birlikte bu görevi yapmak için birtakım özelliklere sahip olmak gerekir. Pratik düşünme ve iletişim becerisi bu bağlamda öne çıkan kabiliyetlerdir. Ayrıca medikal satış temsilcisi adayları özgüvenli olmalıdır. MS Office gibi bilgisayar programlarını kullanmayı biliyor olmak da bu rolde çalışmak için gereken şartlar arasında yer alır. Uluslararası firmalarda bu görevi üstlenmek isteyen kişilerin ise yabancı dil yeterliliğine sahip olması gerekir.

Medikal satış temsilcisi olarak görev alabilmek için pazarlama ve satış tekniklerinin iyi bilinmesi gerekir. Üniversitelerin 4 yıllık veya 2 yıllık ilgili bölümlerinden birini bitirmiş olmak, pek çok firmanın işe alım kriterleri arasında yer alır. Firmalar aynı zamanda belirli seviyede tecrübe kriteri ile adayların karşısına çıkabilir. İşletmeye bağlı olarak işe alım kriterleri belli ölçüde farklılık gösterse de genel olarak şartlar şu şekildedir:

• Üniversitelerin ilgili ön lisans veya lisans programlarından mezun olmak,
• Medikal ürünlerin nitelik ve niceliklerine ilgi duymak, tanımak ve kullanmak,
• MS Office programlarını çok iyi düzeyde kullanabilmek,
• Satış odaklı ve ürün satma merkezli olmak koşulu ile sunum ve satış yetkinlikleri yüksek olmak,
• Kolay ve etkili iletişim kurabilen, ikna kabiliyeti yüksek olmak,
• Doktor, bayi ve medikal dükkanları düzenli aralıklarla ziyaret edip satışı yapılan ürünlerin takibini yapabilmek,
• Bölgesi için planlanan aylık ürün satış hedefine ulaşmak,
• Kişisel bakımına özen göstermek,
• Esnek çalışma saatlerine ve yoğun iş temposuna uygun olmak,
• Seyahat engeli bulunmamak, sürücü belgesine sahip olmak ve aktif araç kullanabilmek,
• Erkek adaylar için askerlik ile ilişiği bulunmamak.

Medikal satış temsilcisi maaşları genel olarak çalışılan firmaya göre değişiklik gösterir. Ayrıca pek çok satış temsilcisi prim sistemi ile çalışabilir. Bu bağlamda medikal satış temsilcisi maaşları farklılık gösterir. Bu alanda çalışmak isteyen kişiler Kariyer.net üzerinden iş ilanlarını araştırabilir. Adaylar; medikal satış temsilcisi iş ilanları seçeneklerini değerlendirebilir, kendilerine uygun seçeneklere başvuru yaparak bu alanda çalışma imkanı bulabilir.