Saha yöneticisi ne demek sorusuna; bir ekip, bölge ya da departman için satış stratejileri geliştiren ve bunların takibini, analizini yapan kişidir yanıtı verilebilir. Saha yöneticisi pozisyonunda çalışan bir kişinin birincil görevi, çalıştığı firmanın satış hedeflerine ulaşılmasını sağlamak ve bunun için de satış departmanındaki çalışanları yönetmektir. Sahada çalışan ve satış yapmakla yükümlü olan diğer personellerin performanslarının izlenmesi, değerlendirilmesi ve aynı zamanda gerekli görülen kişiler için çeşitli yönlendirilmelerin yapılması da yine saha yöneticisinin görev tanımı içerisinde yer almaktadır.