Satış Pazarlama Temsilcisi Nedir?

Satış Pazarlama Temsilcisi Ne Demek?

Satış pazarlama temsilcisi çalıştığı kurumun ürünlerini veya kendisinin sorumlu olduğu ürün grubunu, portföyünde bulunan müşterilere ve potansiyel yeni müşterilere pazarlayan kişiye verilen unvandır. Bu kişiler genellikle sorumluluğunda bulunan ürünlerin tanıtımı için müşteri ziyaretleri gerçekleştirir. Ürünlerin satış miktarını artırmak için pazarlama stratejileri kurar ve müşteri portföyünü genişletmek için çalışmalar yürütür. Satış pazarlama temsilcisi ne iş yapar denildiğinde özetle bu şekilde açıklanabilir. Bu pozisyonun getirdiği görevler ve sorumluluklar hakkındaki bilgiler, satış pazarlama temsilcisi nedir sorusuna da yanıt verebilir.

Satış Pazarlama Temsilcisi Ne İş Yapar, Görev ve Sorumlulukları Nelerdir?

Satış pazarlama temsilcisi görev tanımı birçok farklı maddeyi içerebilir. Bu kişiler bağlı bulundukları şirketin sektörüne göre farklı görevler icra edebilirler. Aynı zamanda bu sebeple farklı satış stratejileri geliştirmeleri de gerekebilir. Satış pazarlama temsilcisi bir ürünü önce müşterilerine tanıtmalı, müşteri portföyünü genişletmeli daha sonra ise bu ürünün satışını sağlayarak şirketin karlılığını artıracak çalışmalarda bulunmalıdır. Madde madde açıklamak gerekirse satış pazarlama temsilcisinin görev ve sorumlulukları aşağıdaki gibidir:

  • Satışından sorumlu olduğu ürün ve ürün grubu hakkında pazar araştırması yapmak.
  • Pazar araştırmalarından elde ettiği bilgileri bir rapor haline getirmek, bu verileri kayıt altında tutmak ve satış stratejisi oluştururken kullanmak.
  • Hedef kitleyi belirlemek.
  • Şirketin ürettiği ürün veya sunduğu hizmetleri hedef kitleye pazarlamak ve satışını gerçekleştirmek.
  • Satış ve pazarlama adına doğru stratejileri oluşturmak.
  • Ürün ya da hizmetlerin tanıtımını gerçekleştirmek. Bu tanıtım ve reklam faaliyetleri için gerekli enstrümanları planlamak ve dağıtmak.
  • Müşterilere yüz yüze ziyaretlerde bulunmak.
  • Müşterilerin taleplerini ve önerilerini üst birimlere raporlamak.
  • Piyasa araştırması yaparak ürünün pazar payını belirlemek.
  • Mevcut pazar payının genişlemesi adına çalışmalar yürütmek.
  • Satış ve pazarlama adına gelişen yenilikleri takip etmek.
  • Ticaret kanununa ve ilgili mevzuata hakim olmak.
  • Pazarlamasından sorumlu olduğu ürün ve hizmetlerin detaylarına hakim olmak, müşteriyi doğru bilgilendirmek ve kafasında soru işareti kalmamasını sağlamak.
  • Yıllık, aylık ve haftalık satış hedeflerini gerçekleştirmek adına stratejiler geliştirmek.
  • Mevcut satış durumları ve hedefler konusunda yöneticilerle toplantılar gerçekleştirmek, mevcut durum hakkında raporlar sunmak.

Satış pazarlama temsilcisi görevleri genel olarak bu şekildedir. Bu mesleği etmeyi düşünen kişiler, müşterilere karşı şirketi temsil ederler. Şirketin ön yüzü konumundadırlar. Müşteri memnuniyetinin birinci ayağı olmalarının yanında müşterinin nabzını en iyi yoklayabilen pozisyondur. Bu sebeple bu meslekte hem prezantabl olmak hem de iyi iletişim becerisine sahip olmak çok önemlidir.

Satış Pazarlama Temsilcisi Olmak için Hangi Eğitimi Almak Gerekir?

Satış pazarlama temsilcisi nasıl olunur sorusu sorulduğunda, bu pozisyonda çalışmak için gerekli eğitim durumu hakkında bilgi verilmelidir. Bu mesleği icra etmek için herhangi bir diplomaya ihtiyaç duyulmamaktadır. Ancak birçok şirket, adayların en az lise mezunu olmasını şart koşar. Ayrıca şirketler genellikle; İşletme Bölümü, İktisat Bölümü veya ilgili diğer alanlardan mezun kişileri tercih ederler. Üniversitelerin lisans ve ön lisans programlarından mezun olan kişilerin aldıkları eğitim, başvuru değerlendirmesinde tercih sebebi olabilir. Ayrıca firmalar, faaliyet gösterdikleri sektöre göre kimi zaman; mühendis, eczacı, biyolog ya da farklı mesleklere mensup kişileri satış pazarlama temsilcisi olarak çalıştırmayı tercih edebilir. Bunun sebebi bu kişilerin pazarladıkları ürünlere mesleki açıdan daha hakim olabilmeleridir. Kişiler kendini geliştirmek adına hem özel kurslardan satış ve pazarlama eğitimleri alabilir hem de ikna kabiliyetlerini geliştirmek adına farklı eğitimlere katılabilirler.

Satış Pazarlama Temsilcisi Olmak için Gereken Şartlar Nelerdir?

Satış pazarlama temsilcisi sorumlulukları gereği farklı kabiliyetlere sahip olması istenebilir. Öncelikle ikna kabiliyeti yüksek kişiler bu pozisyon için tercih edilir. Bu alanda çalışmak isteyen kişiler, pazarlama teknikleri ve satış stratejileri konusunda bilgili olmalıdır. En az lise mezunu olmak, bu rolde çalışmak için yeterlidir. Satış pazarlama temsilcisi olarak kariyer planlayan kişiler, üniversitelerin İşletme Bölümünde veya İktisat Bölümünde eğitim alabilir. Bu bölümlerden mezun olmak, firmalar tarafından tercih edilme sebebi olabilir. Aynı zamanda firmalar, dönemsel raporları yapabilmesi adına, adayın MS Office programlarına hakim olmasını talep edebilirler.

Satış Pazarlama Temsilcisi İşe Alım Şartları Nelerdir?

Satış pazarlama temsilcisi olarak çalışmak isteyen kişilerden firmalar belli şartları sağlamalarını isteyebilir. Genel olarak adaylardan istenilen özellikler ise aşağıdaki gibidir:

  • En az lise mezunu olmak.
  • Tercihen üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun olmak.
  • Araç kullanma ehliyetine sahip olmak.
  • Yurt içi veya yurt dışı seyahat engeli bulunmamak.
  • Satış ve pazarlama konusunda deneyim sahibi olmak.
  • İyi iletişim becerilerine ve ikna kabiliyetine sahip olmak.
  • Yoğun iş temposuna ayak uydurabilmek.
  • Kendini iyi ifade edebilmek.
  • Müşterilerle sağlıklı iletişim kurabilen, müşteri memnuniyetine önem veren birisi olmak.
  • MS Office programlarına hakim olmak.
  • Raporlama becerisine sahip, iş takibi kuvvetli kişiler olmak.

Bu mesleği icra eden kişilerin, sunum becerisi kuvvetli olmalıdır. Satış pazarlama temsilcisi, müşteri ile hem doğrudan hem de dolaylı iletişimi sıcak tutabilmelidir. Satış pazarlama temsilcisi maaş miktarı ise firmadan firmaya ve sektörden sektöre değişiklik gösterebilmektedir. Bu mesleği icra eden kişiler, gerçekleştirdikleri satışlardan aylık veya yıllık primler de alabilmektedir. Satış pazarlama temsilcisi olarak çalışmayı planlayan adaylar, Kariyer.net üzerinden bu pozisyon için yayınlanan iş ilanlarını değerlendirebilir. Adaylar, satış pazarlama temsilcisi iş ilanları arasından, kendilerine uygun olan seçeneklere başvuruda bulunabilirler.