Satış Direktörü Nedir, Nasıl Olunur?

Yeni pazar alanları ve satış kanalları oluşturulmasında en büyük rol satış direktöründedir. Satış direktörünün diğer görev ve sorumlulukları şunlardır:

• Şirketlerin pazar alanını genişletmek için yeni stratejiler belirlemek,
• Pazar payı kazanmak için günceli takip etmek,
• Kârlı bir satış yapabilmek için doğru hedef kitleye ulaşmak,
• Satış alanında düzenlenen raporları değerlendirmek, değerlendirilmesini sağlamak,
• Satış için belirlenen verilerin toplanmasını sağlamak ve bu verileri personel ile paylaşmak,
• Organizasyon ve operasyon yapılması için yeni sistem geliştirmek,
• Projeler oluşturmak,
• Satış departmanında bulunan diğer personellerin satış stratejisi ile ilgili öneri ya da şikayetlerini dinlemek,
• Müşteri ya da diğer şirketler ile görüşmeler yapmak,
• Ürün ya da hizmet hakkında reklam vermek için çeşitli mecra ve medya yayınları ile iletişime geçmek,
• Satış sonuçlarını izlemek ve analiz etmek,
• Satış operasyonlarını kusursuz ve sorunsuz bir şekilde yönetmek,
• Güncel iş ve fiyat koşullarını takip etmek, kayıt altında tutmak, gerekli birimleri bu konuda bilgilendirmek.

Satış direktörü olmak isteyen kişilerin 2 yıllık ya da 4 yıllık eğitim veren üniversitelerin pazarlama, işletme ya da iktisat gibi bölümlerinden mezun olmaları gerekir. Bunun dışında özel eğitim programlarından da faydalanıp, sertifika alabilirler.