Kurumsal Satış Uzmanı

Asecure Teknoloji Ticaret Limited şirketi

KURUMSAL SATIŞ UZMANI

Şirketimizin kurumsal satış faaliyetlerinde görev almak üzere; mevcut ve potansiyel müşterilerimizle uzun vadeli iş ilişkileri geliştirecek, yeni müşteri kazanımı sağlayacak ve satış süreçlerini baştan sona takip edebilecekKurumsal Satış Uzmanı arıyoruz.

Aranan Nitelikler

• Tercihen üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,

• Kurumsal satış / B2B satış alanında en az 4-5 yıl deneyimli,

• Kurumsal firmalarla müşteri ilişkileri ve satış süreçlerinde tecrübeli,

• Yeni müşteri kazanımı konusunda aktif çalışabilecek,

• Mevcut müşteri portföyünü düzenli olarak takip edebilecek ve geliştirebilecek,

• Müşteri ihtiyaçlarını doğru analiz ederek uygun ürün ve çözüm önerileri sunabilecek,

• Teklif hazırlama, fiyatlandırma, satış görüşmesi, müzakere ve satış kapama süreçlerinde deneyimli,

• İhale, teklif toplama ve satın alma süreçlerine aşina,

• Saha ziyaretleri ve yüz yüze müşteri görüşmeleri konusunda aktif,

• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif olarak araç kullanabilen,

• İstanbul içerisinde ve gerektiğinde şehir dışına müşteri ziyaretleri gerçekleştirebilecek,

• Seyahat engeli bulunmayan,

• MS Office programlarını etkin kullanabilen,

• CRM veya benzeri satış takip sistemlerini kullanabilen,

• Yazılı ve sözlü iletişim becerileri güçlü,

• Müzakere ve ikna kabiliyeti yüksek,

• Kurumsal temsil yeteneğine sahip,

• Planlama, takip ve raporlama konusunda disiplinli,

• Sonuç ve hedef odaklı çalışabilen,

• Ekip çalışmasına yatkın, aynı zamanda kendi satış süreçlerini bağımsız olarak yönetebilen,

• Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış.

Tercih Sebebi Olabilecek Deneyimler

Aşağıdaki alanlardan bir veya birkaçında satış tecrübesi bulunması tercih sebebidir:

• Güvenlik sistemleri

• CCTV / kamera sistemleri

• Geçiş kontrol sistemleri

• Alarm sistemleri

• EAS / RFID sistemleri

• Zayıf akım sistemleri

• Otomasyon sistemleri

• Elektronik ve teknoloji ürünleri

• Proje bazlı teknik satış

Teknik ürün satışı konusunda doğrudan deneyimi bulunmayan ancak kurumsal müşterilere proje veya çözüm satışı konusunda güçlü tecrübeye sahip adaylar da değerlendirilecektir.

Görev ve Sorumluluklar

• Yeni kurumsal müşterilerin araştırılması ve potansiyel müşteri portföyünün oluşturulması,

• Telefon, e-posta, LinkedIn, saha ziyareti ve referans kanalları üzerinden yeni müşteri geliştirilmesi,

• Mevcut müşterilerle ilişkilerin düzenli olarak sürdürülmesi ve geliştirilmesi,

• Müşteri ziyaretlerinin gerçekleştirilmesi,

• Müşteri ihtiyaçlarının analiz edilmesi,

• Teknik ekip ile koordineli şekilde uygun ürün ve çözümlerin oluşturulması,

• Tekliflerin hazırlanması ve müşterilere sunulması,

• Verilen tekliflerin düzenli olarak takip edilmesi,

• Fiyat, ticari şartlar ve sözleşme görüşmelerinin yürütülmesi,

• Satış sürecinin sipariş aşamasına kadar aktif olarak takip edilmesi,

• Satış sonrası müşteri memnuniyetinin takip edilmesi,

• Bekleyen ve kaybedilen tekliflerin nedenlerinin analiz edilmesi,

• Haftalık ve aylık satış faaliyetlerinin raporlanması,

• Satış hedefleri doğrultusunda düzenli müşteri ziyareti ve yeni müşteri kazanımı gerçekleştirilmesi.

Aradığımız Profil

Bu pozisyon için yalnızca gelen taleplere teklif hazırlayan bir satış personelinden ziyade; aktif olarak yeni müşteri araştıran, müşteri ziyaretleri gerçekleştiren, kurumsal firmalarla güçlü ilişkiler kurabilen ve satış sürecini sonuçlandırana kadar takip edebilen bir çalışma arkadaşı arıyoruz.

Pozisyon, şirketimizin kurumsal satış faaliyetlerinde aktif sorumluluk üstlenecek ve satış süreçlerini bağımsız şekilde yönetecekuzman seviyesinde bir görevdir.

Bu pozisyonda görev alacak kişi, doğrudan Genel Müdür’e bağlı olarak çalışacaktır.