Yönetim Direktörü - Ticari, Operasyonel ve Finansal Yönetim

AZRA SERAMİK CAM.İNŞMAK.MAD.İTH.İHC.SAN.VE TİC.LTD.ŞTİ.

Ticari, Operasyonel ve Finansal Yönetim

Kütahya | Üretim Sanayi

Sofra üstü porselen üretimi yapan şirketimiz için, klasik anlamda mevcut yapıyı yönetecek bir üst düzey yönetici değil;şirket yönetimini ilk günden itibaren tam icrai yetki ve sonuç sorumluluğuyla üstlenecek, öncelikleri belirleyecek ve hızlı sonuç üretecek bir Yönetim Direktörü arıyoruz.

Bu görevin odağında üç temel alan bulunmaktadır:

SATIŞ – OPERASYON – FİNANS

Aradığımız yönetici; bu üç alanı birbirinden bağımsız fonksiyonlar olarak değil, şirketin ticari ve finansal başarısını birlikte oluşturan tek bir yönetim sistemi olarak ele alabilmelidir.

Satış, bu pozisyonun en önemli önceliklerinden biridir.

Yönetim Direktörünün;

• Satış organizasyonunu hızla yapılandırması,
• Doğru satış kadrosunu oluşturması ve yönetmesi,
• Satış hedefleri ve performans sistemini kurması,
• Mevcut satış kanallarını geliştirmesi ve yeni satış kanalları oluşturması,
• Yeni müşteri kazanımını hızlandırması,
• Fiyatlama, kârlılık, vade ve tahsilat politikalarını birlikte yönetmesi,
• Satış hacmi kadar satışın yarattığı nakit ve kârlılığı da yönetmesi

beklenmektedir.

OPERASYON VE ÜRETİM YÖNETİMİ

Yönetim Direktörü şirketin üretim operasyonunun tamamından sorumlu olacaktır.

Bu kapsamda;

• Üretim ve kapasite planlamasının yönetilmesi,
• Üretim organizasyonunun ihtiyaçlara göre yapılandırılması,
• Kalite, verimlilik ve birim maliyetlerin geliştirilmesi,
• Planlama, bakım, satın alma, stok ve sevkiyat süreçlerinin yönetilmesi,
• Üretim kapasitesi ile satış hedeflerinin senkronize edilmesi,
• Operasyonel darboğazların hızla tespit edilerek giderilmesi

beklenmektedir.

FİNANSAL YÖNETİM

Yönetim Direktörünün yalnızca finansal raporları takip etmesi değil, şirketin finansal performansını aktif olarak yönetmesi beklenmektedir.

Bu kapsamda;

• Nakit akışının aktif şekilde yönetilmesi,
• İşletme sermayesinin optimize edilmesi,
• Alacak, stok, satın alma ve ödeme vadelerinin etkin yönetilmesi,
• Finansman ihtiyaçlarının ve alternatiflerinin değerlendirilmesi,
• Bankalar ve finans kuruluşlarıyla ilişkilerin yönetilmesi,
• Maliyet ve kârlılık yapısının sürekli geliştirilmesi,
• Finansal performansı güçlendirecek aksiyon planlarının hazırlanması ve uygulanması

pozisyonun temel sorumlulukları arasındadır.

YÖNETİM VE ORGANİZASYON

Yönetim Direktörü;

satış, pazarlama, üretim, planlama, kalite, satın alma, finans, muhasebe, insan kaynakları ve şirketin diğer operasyonel fonksiyonlarının yönetiminden sorumlu olacaktır.

Organizasyon yapısını şirket hedeflerine göre değerlendirmesi, gerekli görev ve sorumlulukları tanımlaması, ihtiyaç duyulan kadroları oluşturması ve şirket genelinde ölçülebilir bir performans yönetim sistemi kurması beklenmektedir.

BU POZİSYONU FARKLI KILAN NEDİR?

Bu görev, uzun adaptasyon dönemleri öngören klasik bir üst düzey yönetici pozisyonu değildir.

Göreve başlayacak yöneticinin kısa sürede şirketin yönetimini devralması, mevcut durumu analiz etmesi, öncelikleri belirlemesi, gerekli organizasyonu oluşturması ve uygulamaya geçmesi beklenmektedir.

Bu nedenle;

“Önce mevcut sistemi uzun süre öğreneyim, ardından ne yapılabileceğine bakalım” yaklaşımından ziyade;

“Durumu hızla analiz eder, öncelikleri belirler, gerekli kararları alır ve uygulamaya geçerim”

diyebilen yöneticilerle görüşmek istiyoruz.

ARADIĞIMIZ PROFİL

• Üniversitelerin mühendislik, işletme, iktisat, finans veya ilgili bölümlerinden mezun,
• Üretim sektöründe güçlü yönetim deneyimine sahip,
• Üst düzey yönetici olarak şirket veya önemli bir iş biriminin sonuçlarından doğrudan sorumluluk taşımış,
• P&L sorumluluğu üstlenmiş,
• Satış organizasyonu kurmuş veya yeniden yapılandırmış,
• Yeni müşteri ve satış kanalları geliştirmiş,
• Üretim operasyonlarını yönetmiş,
• Nakit akışı ve işletme sermayesi yönetiminde aktif sorumluluk almış,
• Finansman ve banka ilişkilerinde deneyimli,
• Maliyet ve kârlılık yönetimine hâkim,
• Organizasyon kurma ve yeniden yapılandırma konusunda deneyimli,
• Değişim ve dönüşüm süreçlerine liderlik etmiş,
• KPI, bütçe ve yönetim raporlama sistemlerini etkin kullanabilen,
• Belirsizlik altında hızlı ve sağlıklı karar verebilen,
• Strateji oluşturmanın yanında uygulamanın doğrudan içinde olabilen,
• Gerektiğinde sahaya inerek problemin çözümünü bizzat yönetebilen,
• Yüksek sorumluluk almaya ve sonuçların sahipliğini üstlenmeye hazır,
• Kütahya'da fiilen görev yapabilecek

adaylarla görüşmek istiyoruz.

ÖZELLİKLE DEĞERLENDİRECEĞİMİZ DENEYİMLER

Aşağıdaki konularda somut başarı göstermiş adaylar özellikle değerlendirilecektir:

• Satış organizasyonu oluşturma veya yeniden yapılandırma,
• Yeni müşteri ve satış kanalı geliştirme,
• Ciro ve kârlılık artışı sağlama,
• Üretim kapasitesi ve verimliliğini geliştirme,
• İşletme sermayesi ve nakit yönetimi,
• Finansman yapısının geliştirilmesi,
• Maliyet azaltma ve operasyonel iyileştirme,
• Organizasyonel dönüşüm,
• ERP ve yönetim raporlama sistemlerinin kurulması veya geliştirilmesi.

İLK 90 GÜN

Göreve başlayacak Yönetim Direktörünün ilk 90 gününün ağırlıklı olarak;

• Şirket yönetiminin devralınması,
• Satış organizasyonunun yapılandırılması,
• Ticari hacmin ve yeni müşteri kazanımının geliştirilmesi,
• Üretim ve operasyon organizasyonunun ihtiyaçlara göre yapılandırılması,
• Operasyonel performansın yükseltilmesi,
• Nakit yaratma kapasitesinin artırılması,
• Finansal performansı güçlendirecek aksiyonların devreye alınması,
• Şirket organizasyonunun ve yönetim sisteminin güçlendirilmesi

konularına odaklanması beklenmektedir.

YETKİ VE SONUÇ SORUMLULUĞU

Pozisyon doğrudan yönetim kurulu başkanına bağlıdır.

Yönetim Direktörü, şirketin günlük yönetimini tam icrai yetki ve sonuç sorumluluğuyla üstlenecektir.

Aradığımız kişi bir danışman veya koordinatör değil; şirketin ticari, operasyonel ve finansal sonuçlarının doğrudan sorumluluğunu üstlenecek yöneticidir.

Bu nedenle adayların yalnızca geçmiş görev ve unvanlarını değil, yönettikleri şirket veya iş birimlerinin büyüklüğünü ve gerçekleştirdikleriölçülebilir sonuçları CV'lerinde belirtmelerini özellikle bekliyoruz.

Çalışma Yeri: Kütahya