Bölge Satış Yöneticisi
İş İlanı Hakkında
İŞ TANIMI:
Bimel olarak, donanım çözümlerimizle iş ortaklarımızın büyümesine katkı sağlıyoruz. Kanal satış stratejilerimizi geliştirecek, iş ortaklarımızla güçlü ve sürdürülebilir ilişkiler kuracak bir lider arıyoruz.
GÖREV VE SORUMLULUKLAR
• Kanal satış stratejilerinin belirlenmesi ve uygulanması
• Bayi/ağ (channel) yapısının geliştirilmesi ve yönetimi
• İş ortaklarının performansının takip edilmesi, geliştirilmesi ve hedeflere ulaşmalarının sağlanması
• Pazar, rakip ve trend analizleri ile büyüme fırsatlarının belirlenmesi
• Satış hedeflerinin gerçekleştirilmesi ve raporlanması İlgili departmanlarla (pazarlama, ürün, lojistik vb.) etkin iş birliği sağlanması
• Bütçe yönetimi ve karlılık odaklı satış planlarının hayata geçirilmesi
• Ekibin kurulması, geliştirilmesi ve yönetimi
• Mevcut bayi kanalının yönetimi, geliştirilmesi ve performansının artırılması
• Yeni bayi kazanımı ile satış ağının genişletilmesi
• Satış hedeflerinin (ciro, kârlılık, büyüme) gerçekleştirilmesi
• Üretici firmalar ile koordineli kampanya ve satış stratejilerinin oluşturulması
• Pazar ve rekabet analizleri ile büyüme fırsatlarının belirlenmesi
• Stok, fiyatlandırma ve satış süreçlerinin etkin yönetimi
• Düzenli raporlama, forecast ve performans takibi
TEKNİK BİLGİ VE YETKİNLİKLER
Donanım ürün grupları hakkında bilgi (sunucu, depolama, ağ, yedekleme, bileşenler vb.)
• Kanal ekosistemi, bayi yönetimi ve teşvik sistemleri hakkında bilgi
• CRM sistemleri ve satış raporlama araçlarına hakimiyet
• Satış ve operasyon planlama, bütçeleme deneyimi
• Bilişim sektöründe, tercihen donanım distribütörlüğü tarafında en az 5 yıl deneyim
• Kanal satış, bayi yönetimi ve iş geliştirme alanlarında aktif saha tecrübesi
• Türkiye IT kanal yapısını ve pazar dinamiklerini iyi tanıyan
• Yeni müşteri kazanımı ve mevcut iş ortaklarını büyütme konusunda kanıtlanmış başarı
• Üretici (vendor) – distribütör – bayi ilişkileri konusunda deneyim
BECERİLER
• Güçlü müzakere ve ikna becerisi
• İleri seviyede iletişim ve ilişki yönetimi
• Satış verilerini analiz edebilme ve yorumlayabilme
• Planlama, organizasyon ve önceliklendirme yeteneği
• CRM ve satış raporlama araçlarını etkin kullanabilme
• MS Office (özellikle Excel) yetkinliği
• İyi derecede İngilizce (tercihen)
• BİZİM SUNDUKLARIMIZ
• Dinamik ve yenilikçi bir çalışma ortamı
• Kariyer ve gelişim fırsatları
• Rekabetçi maaş ve performans bazlı prim sistemi
• Sektörde öncü markalarla çalışma imkanı
YETKİNLİKLER
• Sonuç ve hedef odaklı çalışma disiplini
• Ticari bakış açısı ve kârlılık bilinci
• Analitik düşünme ve veri ile karar alma
• Problem çözme ve hızlı aksiyon alma becerisi
• Sahada aktif olmayı seven, dinamik yapı
• Değişime hızlı adapte olabilen
• Takım çalışmasına yatkın ve liderlik potansiyeli yüksek
OLMAZSA OLMAZ NİTELİKLER
? Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun
? Bilişim/IT donanım sektöründe en az 5 yıl deneyim (tercihen distribütör veya üretici firmalarda)
? Kanal satış yönetimi konusunda en az 3 yıl liderlik deneyimi
? Bayi/ağ yönetimi, gelişimi ve motivasyonu konularında güçlü tecrübe
? Pazar analizi, satış stratejisi geliştirme ve uygulama konularında yetkinlik
Müzakere, iletişim ve ikna kabiliyeti yüksek
? Sonuç odaklı, analitik düşünebilen ve liderlik vasıflarına sahip
? Seyahat engeli olmayan (yurt içi)
? İleri düzeyde Excel ve PowerPoint bilgisi
Aday Kriterleri
İşverenlerin %98'i hemfikir: Prova yapan aday öne çıkıyor!
Bu ilanın içeriğine özel hazırlanan sorularla mülakat provası yap, fark yaratan sen ol.
