Bölge Yöneticisi / Yönetmeni

Doğuş Çay

İş Tanımı

• Sorumlu olduğu bölgedeki satış, ciro, kârlılık ve dağıtım hedeflerinin gerçekleştirilmesini sağlamak.
• Distribütör operasyonlarını yönetmek ve performansını sürekli geliştirmek.
• Soğuk satış ekiplerinin günlük, haftalık faaliyetlerini planlamak, yönlendirmek ve takip etmek.
• Satış ekibinin KPI performanslarını analiz ederek gerekli aksiyonları almak.
• Rut verimliliği, nokta penetrasyonu, ürün bulunabilirliği ve satış hacmini artıracak projeler geliştirmek.
• Bölgesindeki müşteri portföyünü, yerel zincir, toptan ve ihale noktalarını düzenli ziyaret ederek ilişkileri güçlendirmek ve tonajlı satış operasyonu gerçekleştirmek.
• Yeni müşteri kazanımı ve kanal gelişimine yönelik çalışmalar yürütmek.
• Rakip faaliyetlerini ve pazar dinamiklerini analiz ederek yönetime raporlamak.
• Kampanya, fiyatlandırma ve ticari pazarlama uygulamalarının sahada eksiksiz uygulanmasını sağlamak.
• Kendisine bağlı ekibin performansını değerlendirmek, koçluk yapmak ve gelişimlerini desteklemek.

Aranan Nitelikler,

• Ön lisans veya Lisans mezunu,
• Hızlı Tüketim Ürünleri (FMCG) sektöründe en az 5 yıl saha satış, tercihen 2 yıl bölge yöneticiliği deneyimine sahip,
• Yerel zincir, Toptan ve ihale Kanalı Satış operasyonlarına hâkim,
• Distribütör yönetimi konusunda deneyimli,
• Ekip yönetimi, koçluk ve performans geliştirme konularında başarılı,
• Analitik düşünme ve raporlama becerisi gelişmiş,
• MS Office programlarını, özellikle Excel'i etkin kullanabilen,
• Sonuç odaklı, güçlü iletişim ve müzakere becerilerine sahip,
• Yoğun saha temposuna uyum sağlayabilecek,
• Seyahat engeli bulunmayan,
• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen,
• Tercihen Distribütör ve bayi yönetiminde deneyim sahibi olmak.
• Tercihen Bölgesel satış organizasyonu kurma ve geliştirme tecrübesine sahip olmak.
• Erzurum ilinde ikamet edecek.
• Erzurum, Erzincan, Ağrı, Iğdır, Ardahan ve Kars illerinden sorumlu olacak.