Bölge Satış Yöneticisi EDT / Horeca Kanalı

Gizli Firma

Türkiye'nin köklü Gıda üreticilerinden olan ve sektöründe öncü bir firma olarak faaliyet gösteren Şirketimizde görevlendirilmek üzere“Doğu - Güneydoğu Anadolu EDT / HORECA Kanalı Bölge Satış Yöneticisi” arıyoruz.

ARANAN NİTELİKLER

• Üniversitelerin tercihen İşletme, İktisat, Pazarlama veya Gıda ile ilgili bölümlerinden mezun,
• Gıda, içecek veya FMCG sektöründe HORECA, Ev Dışı Tüketim (EDT), Catering, Kurumsal Tüketim ve Pastacılık kanallarındaen az 8 - 10 yıl satış deneyimine sahip,
• Tercihen en az 5 yıl Bayi, distribütör ve saha satış ekipleri yönetimi deneyimi bulunan,
• Otel, restoran, kafe, pastane, catering firmaları ve kurumsal tüketim müşterilerine satış yapmış,
• Bölgesel müşteri portföyü oluşturma, yeni müşteri kazanımı ve mevcut müşterilerde iş hacmini geliştirme konusunda deneyimli,
• Distribütör yönetimi, bayi performans takibi ve saha satış operasyonlarına hâkim,
• Rut planlama, müşteri ziyaretleri, saha ekiplerinin performans takibi ve KPI yönetimi konularında bilgi sahibi,
• Satış hedefleri, ciro, kârlılık, tahsilat ve bölgesel performans analizlerini yapabilecek,
• Stok, depo, ürün bulunurluğu ve sayım süreçlerine hâkim,
• Excel ve MS Office programlarını etkin kullanabilen,
• İletişim, ikna ve müzakere becerileri gelişmiş,
• Analitik düşünme, planlama, koordinasyon ve problem çözme yetkinlikleri güçlü,
• Sonuç ve hedef odaklı çalışabilen,
• B sınıfı sürücü belgesine sahip, aktif araç kullanabilen ve seyahat engeli bulunmayan,
• Gaziantep veya Kahramanmaraş'ta ikamet eden.

İŞ TANIMI VE SORUMLULUKLAR

• Sorumlu olduğu bölgede EDT, HORECA, Catering, Pastacılık ve Kurumsal Tüketim kanallarının satış faaliyetlerini yönetmek ve geliştirmek,
• Yeni müşteri kazanımı sağlayarak bölgesel müşteri portföyünü genişletmek, mevcut müşterilerde satış hacmini ve ürün penetrasyonunu artırmak,
• Otel, restoran, kafe, pastane, catering firmaları ve kurumsal tüketim müşterileriyle ticari ilişkileri geliştirmek,
• Bölgesel satış hedeflerini şirketin satış stratejileri, fiyatlandırma politikaları ve ticari koşulları doğrultusunda gerçekleştirmek,
• Sorumlu olduğu bölgedeki bayi, distribütör, depo ve saha satış ekiplerinin operasyonlarını yönetmek ve koordine etmek,
• Bayilerin satış, dağıtım, stok, sipariş ve operasyonel süreçlerini takip etmek,
• Saha satış ekiplerinin rut ve rota planlamalarını yapmak; müşteri ziyaretlerinin etkinliğini ve verimliliğini takip etmek,
• Saha ekiplerinin günlük ve haftalık faaliyetlerini, müşteri ziyaretlerini ve satış performanslarını belirlenen KPI'lar doğrultusunda izlemek ve geliştirmek,
• Distribütörlerin stok seviyelerini, ürün bulunurluğunu ve sipariş süreçlerini takip etmek; gerekli durumlarda depo sayımlarını organize etmek ve stok kayıtlarının doğruluğunu kontrol etmek,
• Bayilerin şirketle imzalamış oldukları ticari sözleşme ve anlaşmalara uygun faaliyet göstermelerini takip etmek,
• Bayilerin ticari ve operasyonel performanslarını analiz ederek gelişim alanlarını belirlemek ve gerekli aksiyonları almak,
• Bölgesel satış sonuçlarını, müşteri kazanımını, ürün penetrasyonunu, dağıtım etkinliğini ve hedef gerçekleşmelerini analiz etmek,
• Satış hedeflerinden sapma olması durumunda gerekli aksiyon planlarını hazırlamak ve uygulanmasını sağlamak,
• Satışların şirketin belirlediği vade ve ticari koşullara uygun gerçekleştirilmesini, tahsilat performansının takip edilmesini sağlamak,
• Bölgesel pazar dinamiklerini, rakip faaliyetlerini ve müşteri ihtiyaçlarını takip ederek yeni iş fırsatları geliştirmek,
• Şirketin satış, dağıtım, fiyatlandırma ve kampanya politikalarının sahada etkin şekilde uygulanmasını sağlamak,
• Bölgesindeki distribütörler ile şirket merkezindeki ilgili birimler arasında koordinasyonu sağlamak,
• Haftalık ve aylık satış, bayi performansı ve saha faaliyet raporlarını hazırlayarak Bölge Satış Müdürü'ne sunmak.