Kurumsal Satış Uzmanı

EFK İNŞAAT TURİZM VE SANAYİ ANONİM ŞİRKETİ

Görev Tanımı

• Ofis Paketi/Taşıma Yemek ve Treats ürünleri için yeni müşteri ve satış fırsatları yaratmak.
• Hedef sektör ve şirketleri araştırarak potansiyel müşterileri belirlemek ve yeni lead’ler oluşturmak.
• Karar vericileri tespit ederek telefon, e-posta ve diğer kanallar üzerinden aktif müşteri iletişimi yürütmek.
• Yeni müşteri görüşmeleri ve randevular oluşturmak, müşteri ziyaretlerini gerçekleştirmek.
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek uygun  marka hizmet modelini belirlemek ve satış sürecini yönetmek.
• Teklif hazırlık süreçlerinde operasyon, satın alma, finans ve ilgili ekiplerle koordineli çalışmak.
• Tekliflerin müşteriye iletilmesi, takip edilmesi ve satışın sonuçlandırılmasına kadar tüm süreci aktif şekilde yönetmek.
• Büyük ölçekli corporate fırsatlarında gerekli müşteri ve fırsat araştırmalarını yapmak.
• Potansiyel müşteriler hakkında çalışan sayısı, lokasyon, mevcut yemek hizmeti, karar vericiler ve ihtiyaçlar gibi bilgileri araştırarak satış görüşmelerine hazırlık yapmak.

Genel Nitelikler

• Minimum 3 yıl B2B satış deneyimine sahip.
• Tercihen gıda, catering/toplu yemek, FMCG, Horeca, kurumsal ikram, gıda üretimi veya dağıtımı gibi sektörlerde deneyimli.
• Yeni müşteri kazanımı ve aktif saha satışı konusunda deneyimli.
• Gıda sektörünün müşteri, ürün, fiyatlama ve operasyon dinamiklerine aşina.Yeni müşteri kazanımı ve soğuk satış konusunda deneyimli,iş geliştirme ve satış refleksi güçlü.
• Genel arama yapabilen, yeni müşteri bulma ve randevu alma konusunda girişken.