Key Account Manager

GGK Gıda Yiyecek ve İçecek Ürünleri İşletmeciliği A.Ş

Şirketimizin satış hedefleri doğrultusunda, süpermarket ve discounter zincirlerindeki müşteri ilişkilerinin yönetilmesi, satış performansının geliştirilmesi ve sürdürülebilir büyüme fırsatlarının değerlendirilmesinden sorumlu olacak Key Account Manager arıyoruz.

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun.
• FMCG sektöründe toplam en az 5 yıl satış deneyimine sahip.
• Süpermarket ve/veya discounter zincirlerinde en az 3 yıl Key Account Manager (KAM) olarak müşteri yönetimi deneyimi bulunan.
• Modern kanal satış süreçleri ve perakende dinamikleri hakkında bilgi sahibi.
• İyi seviyede Excel bilgisine ve analitik düşünme becerisine sahip.
• Satış raporlama, performans takibi ve satış tahminleme konularında deneyimli.
• İletişim ve ilişki yönetimi becerileri güçlü.
• Planlı, takipçi, çözüm odaklı ve sonuç odaklı çalışabilen.
• Ekip çalışmasına yatkın ve farklı departmanlarla koordineli çalışabilen.
• Aktif araç kullanabilen ve seyahat engeli bulunmayan.

İŞ TANIMI 

• Sorumlu olduğu süpermarket ve discounter zincirleriyle günlük ticari ilişkileri yürütmek ve geliştirmek.
• Müşteri bazında satış hedeflerini ve satış tahminlerini takip etmek.
• Satış hacmi, ciro, ürün performansı ve kârlılık analizleri yapmak.
• Satış hedeflerinin gerçekleştirilmesine yönelik aksiyon planları oluşturmak ve uygulamak.
• Promosyon, kampanya ve trade marketing faaliyetlerini ilgili ekiplerle koordine etmek.
• Yeni ürün lansmanlarının, ürün portföyünün ve raf bulunurluğunun takibini yapmak.
• Sipariş, stok ve ürün bulunurluğu süreçlerini ilgili departmanlarla koordine etmek.
• Satış raporları hazırlamak, hedef-gerçekleşen analizlerini yapmak ve yönetime raporlamak.
• Mevcut müşterilerde satış hacmini artıracak fırsatları belirlemek ve yeni iş geliştirme önerileri sunmak.
• Ticari anlaşmaların ve belirlenen satış koşullarının sahadaki uygulamasını takip etmek.