Bölge Satış Yöneticisi

pakel gıda

HAKKIMIZDA

Pakel Çikolata olarak, çikolata ve şekerleme sektöründeki üretim tecrübemiz, geniş ürün portföyümüz ve kalite odaklı yaklaşımımızla müşterilerimize değer katıyoruz.

Büyüyen satış organizasyonumuz kapsamında; Türkiye genelinde yeni müşteriler kazanmak, zincir marketlerin satın alma departmanlarıyla doğrudan ticari ilişkiler geliştirmek, yeni satış kanalları oluşturmak ve bölgesel pazar payımızı artırmak amacıyla görevlendirilmek üzere Bölge Satış Yöneticileri arıyoruz.

Özellikle donuk gıda sektöründe satış temsilcisi, bölge satış sorumlusu veya bölge satış yöneticisi olarak görev yapmış; aktif saha satışı, yeni müşteri kazanımı ve zincir marketlerle ticari müzakere deneyimine sahip adayları arıyoruz.

GENEL NİTELİKLER

· Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,

· Satış alanında en az 5 yıl saha satış deneyimine sahip,

· Donuk gıda sektöründe satış temsilcisi, bölge satış sorumlusu veya bölge satış yöneticisi olarak çalışmış,

· Donuk gıda ürünlerinin satış, pazarlama ve dağıtım kanallarına hâkim,

· Çikolata ve şekerleme sektörlerinde satış deneyimi bulunan adaylar tercih sebebidir,

· Ulusal ve yerel zincir marketlerin satın alma departmanlarıyla doğrudan çalışma deneyimine sahip,

· Market zincirlerinin satın almacıları, kategori yöneticileri ve karar vericileriyle ticari görüşmeler yürütebilen,

· Sıfırdan müşteri portföyü oluşturabilen, yeni müşteri kazanımı ve pazar geliştirme konusunda başarılı,

· Bayi, distribütör, toptancı ve kurumsal satış kanallarında deneyimli,

· Satış hedefleri, ciro, kârlılık ve tahsilat süreçlerini yönetebilen,

· Satış fırsatlarını ticari anlaşmalara ve somut ciro sonuçlarına dönüştürebilen,

· Güçlü iletişim, ikna, müzakere ve sunum becerilerine sahip,

· Analitik düşünme, pazar ve rakip analizi, planlama ve organizasyon becerileri gelişmiş,

· Hedef ve sonuç odaklı, girişimci, dinamik, proaktif ve çözüm odaklı çalışma anlayışına sahip,

· MS Office programlarını etkin kullanabilen, tercihen CRM deneyimi bulunan,

· B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen,

· Yoğun ve konaklamalı seyahat engeli bulunmayan.

İŞ TANIMI

· Sorumlu olduğu bölgede yeni müşteri ve satış kanalları oluşturarak satış hacmini ve pazar payını artırmak,

· Ulusal ve yerel zincir marketlerin satın alma departmanlarıyla doğrudan iletişim kurmak ve ticari anlaşmalar gerçekleştirmek,

· Market zincirlerinin satın alma yöneticileri, kategori yöneticileri ve ilgili karar vericileriyle güçlü ticari ilişkiler geliştirmek,

· Pakel Çikolata ürünlerinin market zincirlerinin ürün portföyüne dahil edilmesini sağlamak,

· Büyük ölçekli müşterilerin satın alma departmanlarına doğrudan satış faaliyetleri yürütmek,

· Aktif saha ziyaretleri gerçekleştirerek potansiyel müşterileri belirlemek, müşteri görüşmelerini satışa dönüştürmek,

· Ürün tanıtımları, numune sunumları, fiyat teklifleri ve ticari müzakereleri yürütmek,

· Yeni bayi ve distribütörler kazandırarak bölgesel satış ağını genişletmek,

· Donuk gıda sektöründeki satış tecrübesini kullanarak yeni müşteri ve pazar fırsatları geliştirmek,

· Mevcut müşterilerin satış hacmini artırmak ve müşteri ilişkilerinin sürekliliğini sağlamak,

· Bölgesel satış, ciro, kârlılık ve tahsilat hedeflerini gerçekleştirmek,

· Rakip firmaları, piyasa fiyatlarını ve bölgesel pazar dinamiklerini takip ederek yeni iş fırsatları oluşturmak,

· Müşteri siparişlerini, cari hesapları ve tahsilat süreçlerini takip etmek,

· Sipariş, stok ve sevkiyat süreçlerinde ilgili departmanlarla koordineli çalışmak,

· Haftalık ve aylık saha faaliyetlerini, müşteri ziyaretlerini, yeni müşteri kazanımlarını ve satış sonuçlarını raporlayarak yönetime sunmak.