Satış Mühendisi

Sektöründe Öncü Firma

• Üniversitelerin Kimya Mühendisliği, Malzeme ve Metalurji Mühendisliği, Endüstri Mühendisliği, Kimya veya ilgili bölümlerinden mezun,
• Tercihen teknik ürünler, ambalaj, plastik, kimya veya benzer sektörlerde satış deneyimine sahip,
• İleri seviyede İngilizce bilen,
• MS Office programlarını, özellikle Excel’i etkin şekilde kullanabilen,
• SAP bilgisi tercih sebebidir,
• Analitik düşünme ve problem çözme becerileri gelişmiş,
• Güçlü iletişim ve müzakere becerilerine sahip,
• Müşteri ilişkileri yönetimi ve yeni müşteri kazanımı konusunda istekli,
• Planlama, takip ve organizasyon becerileri güçlü,
• Verileri düzenli şekilde takip edebilen ve raporlayabilen,
• Yurt içi ve yurt dışı seyahat engeli bulunmayan,
• Takım çalışmasına yatkın ve sonuç odaklı.

İŞ TANIMI

• Mevcut müşterilerle ilişkilerin yürütülmesi, geliştirilmesi ve müşteri memnuniyetinin sağlanması,
• Yeni müşterilerin araştırılması, potansiyel müşterilerle iletişime geçilmesi ve müşteri portföyünün geliştirilmesi,
• Müşteri ihtiyaçlarının analiz edilerek uygun ürün ve çözümlerin sunulması,
• Müşteri talepleri doğrultusunda fiyatlandırma ve teklif çalışmalarının hazırlanması,
• Hazırlanan tekliflerin ve satış süreçlerinin düzenli olarak takip edilmesi,
• Sipariş, üretim ve sevkiyat süreçlerinin ilgili departmanlarla koordineli şekilde yürütülmesi,
• Müşteri talepleri, teklifler, satışlar ve diğer ticari verilerin düzenli olarak kayıt altına alınması ve güncel tutulması,
• Satış raporlarının hazırlanması ve yönetime sunulması,
• Pazar, sektör ve rakip araştırmalarının gerçekleştirilmesi,
• Yurt içi ve yurt dışında müşteri ziyaretleri, toplantılar ve ticari görüşmeler gerçekleştirilmesi,
• Satış hedefleri doğrultusunda yeni iş fırsatlarının belirlenmesi ve geliştirilmesi,
• Müşteri geri bildirimlerinin ilgili departmanlara aktarılması ve aksiyonların takibinin yapılması.

ÇALIŞMA MODELİ

• Bu pozisyon; teknik bilgi, satış ve müşteri yönetimi süreçlerinin bir arada yürütüldüğü, aktif ve müşteri odaklı bir görevdir.
• Pozisyonda görev alacak adayın, teknik konuları anlayıp müşterinin ihtiyaçlarını doğru şekilde analiz edebilmesi; bu doğrultuda uygun ürün ve çözümleri sunarak ticari süreçleri etkin biçimde yönetebilmesi beklenmektedir.
• Adayın hem teknik yetkinliği hem de müşteri iletişimi, satış ve iş geliştirme becerileri pozisyonun başarısı açısından önem taşımaktadır.