Franchise Satış Yöneticisi Nedir, Nasıl Olunur?

Franchise satış yöneticisi görevleri ve sorumlulukları şirketin faaliyet gösterdiği sektöre bağlı olarak değişkenlik gösterebilir. Franchise satış yöneticisi, pazarın büyüme potansiyelini değerlendirmek için çeşitli birimlerle ortak çalışır. Beraber çalıştığı birimlerin görev alanlarına bağlı olarak da çeşitli sorumluluklar üstenebilir. Bu görev ve sorumluluklar şu şekilde sıralanabilir:

• Şirket uygulamaları ve kurallarını göz önünde bulundurarak şubelerin en verimli şekilde yönetilmesini sağlar.
• Sisteme yeni franchise kazandırmak için çalışmalar yürütür. 
• Potansiyel müşteriler ile görüşerek anlaşmalar yapar. 
• İş şartlarını konuşur ve değerlendirir. Değerlendirme sonuçlarını da ilgili kişilere aktarır.
• Yeni açılan yerlere yönelik gerekli reklam, bölge ve müşteri potansiyeli analizlerini gerçekleştirir. Elde edilen verilerin raporunu oluşturur. 
• Raporları strateji geliştirme aşamalarında aktif olarak kullanır. Hedeflere yönelik belli programlar oluşturur.
• Yeni yer açılışları için gerekli olan mali, teknik ve yasal değerlendirme aşamalarını takip eder. Tüm resmi yazışma süreçlerini inceler.
• Sektörle ilgili yenilikleri takip eder. 
• Fuar gibi tanıtım yerlerinde şirketi temsilen yer alır. En iyi tanıtım için gerekli faaliyetleri yürütür. 
• Bütçe doğrultusunda en yaratıcı ve işlevsel planları uygulamaya geçirir.
• Aylık ve yıllık hedeflere yönelik iş planlarını oluşturur. Hedefe yönelik farklı satış kanallarını belirler.

Franchise satış yöneticisi nasıl olunur sorusuna, öncelikle işletmenin faaliyet gösterdiği sektör ile ilgili lisans bölümlerinden mezun olmak gerekir yanıtı verilebilir. Üniversitelerin 4 yıllık İşletme ve Pazarlama bölümleri bu alanda öne çıkan bölümler olarak belirtilebilir. Resmi eğitimin yanı sıra özellikle satış alanında çeşitli kurslara veya eğitimlere katılmak da önemlidir. Ayrıca MS Office gibi sıklıkla kullanılan programların eğitimini de almak gerekir.

Franchise satış yöneticisi olmak için gerekli şartların başında eğitim ve deneyim gelir. Öncelikle ilgili lisans bölümlerinden mezun olmak gerekir. Bazı pozisyonlar için lisansüstü eğitim de gerekebilir. Ayrıca satış veya franchise yönetimi alanlarında deneyim sahibi olmak önemlidir. Deneyim süresi, kurumun ihtiyaçları ve istekleri doğrultusunda değişiklik gösterir. MS Office gibi çalışma sırasında sıklıkla kullanılan programları da iyi seviyede bilmek gerekir. Genelde farklı bölgelere seyahat edilebileceği için tercihen seyahat engeli bulunmama şartı aranabilir. Eğitim ve deneyimin yanı sıra başarılı bir franchise satış yöneticisi olabilmek için bazı beceri ve yeteneklere sahip olmak gerekir. Bunlar şu şekilde sıralanabilir:

• Analitik düşünebilmeli ve sonuç odaklı çalışmalar yürütebilmelidir.
• Organizasyon ve planlama konularında üst düzey beceriye sahip olması gerekir.
• Satış hedeflerini gerçekleştirmek için sorumluluğu altındaki çalışanlara iyi liderlik edebilmelidir.
• Hem yazılı hem de sözlü güçlü iletişim becerilerine sahip olmalıdır.
• Yoğun çalışma temposuna ayak uydurabilmelidir.
• İş takibi ve kontrolü konularında iyi olmalıdır.
• Hem dış görünüşüne hem de davranışlarına özen göstermelidir.
• Takım çalışmasına yatkın olmalı ve yeniliklere açık olmalıdır.
• İşine yönelik gelişmeleri takip etmelidir.
• İnsan ilişkilerinde ikna edici ve başarılı olmalıdır.
• Özellikle yurt dışıyla ortak çalışan bir şirket ise iyi seviyede İngilizce dil bilgisine sahip olmak gerekir.

Franchise satış yöneticisi olarak şirketin satış departmanlarında çalışılabilir. Bazı şubelerin yönetiminde de görev alınabilir. Franchise satış yöneticisi işe alım şartlarının başında eğitim ve deneyim gelir. Özellikle satış alanına yönelik bir lisans bölümünden mezun olmak önemlidir. Lisansüstü eğitim ile kişisel gelişime katkı sağlanabilir. Lisans eğitiminin yanı sıra çeşitli eğitimlere veya kurslara katılmış olmak şart olmasa da kişiyi adaylar arasında öne çıkaran unsurlardandır. Deneyim de istenen şartlardan biridir. Daha öncesinde satış veya yönetim birimlerinde görev almış olmak gerekir. İşe alım süreci genelde mülakat ile gerçekleştirilir. Bu aşamada kişiler şirket tarafından ilanda belirtilen beceri ve yetenekleri ön plana çıkarmalıdır. Mülakat sırasında alınan eğitimler ve deneyimlerden bahsedilmelidir. Ek olarak bilinen yabancı diller ve ilgili bilgisayar programları da belirtilmelidir. Bu alanda kariyer yapmak isteyen kişiler Kariyer.net sitesinde yer alan franchise satış yöneticisi iş ilanları fırsatlarına göz atabilir. Burada yer alan çeşitli ilanları inceledikten sonra kişi kendisine uygun bulduklarına kolayca başvuru yapabilir. Franchise satış yöneticisi maaşları; görev tanımı, deneyimler, alınan eğitimler gibi kriterlere bağlı olarak değişiklik gösterir. Zamanla deneyim kazanıldıkça Franchise satış müdürü gibi pozisyonlara terfi alınabilir. Deneyim ve terfi ile birlikte elde edilen gelir de artış gösterebilir.