Kurumsal Satış Geliştirme Uzmanı

Asecure Teknoloji Ticaret Limited şirketi

Kurumsal Satış Geliştirme Uzmanı

Güvenlik teknolojileri ve kurumsal teknoloji çözümleri alanında faaliyet gösteren şirketimizin satış departmanında görev alacak ekip arkadaşı arıyoruz.

Bu pozisyonun temel amacı; yeni kurumsal müşterileri araştırmak, doğru yetkililere ulaşmak, ilk iletişimi kurmak ve şirket yönetimimiz için nitelikli müşteri toplantıları organize etmektir.

Görevler

• Potansiyel kurumsal müşterileri araştırmak
• Firmalardaki doğru yetkilileri bulmak ve iletişime geçmek
• Telefon, e-posta ve LinkedIn üzerinden ilk teması kurmak
• Şirketimizi ve hizmetlerimizi kısa ve profesyonel şekilde tanıtmak
• İhtiyaç ve potansiyel proje fırsatlarını ön değerlendirmeden geçirmek
• Uygun müşterilerle şirket yönetimi için toplantı organize etmek
• Görüşme ve müşteri takiplerini düzenli şekilde yürütmek

Bu Pozisyonda Ne Beklemiyoruz?

Bu pozisyonda;

• Satışı tek başına kapatmanız
• Teknik teklif hazırlamanız
• Fiyat pazarlığı yapmanız
• Teknik proje sürecini yönetmeniz

beklenmemektedir.

Temel sorumluluk; doğru müşteriyi bulmak, doğru kişiye ulaşmak, ilk iletişimi kurmak ve nitelikli toplantıyı oluşturup süreci şirket yönetimine aktarmaktır.

Aradığımız Özellikler

• İletişimi ve diksiyonu güçlü
• Telefonda rahat ve profesyonel iletişim kurabilen
• Güler yüzlü ve temsil kabiliyeti yüksek
• Araştırmayı ve yeni müşterilere ulaşmayı seven
• Takip konusunda disiplinli
• Kurumsal iletişime yatkın
• MS Office programlarını kullanabilen
• Tercihen satış, müşteri ilişkileri veya iş geliştirme alanında deneyimli
• Tercihen İngilizce bilen

Ücret ve Prim Sistemi

Pozisyon için sabit maaşa ek olarak iki ayrı prim sistemi uygulanacaktır.

Nitelikli Toplantı Primi

Çalışanın kendi araştırması ve ilk teması sonucunda oluşturduğu, şirketimizin hedef müşteri profiline uygun ve ilgili karar verici veya sürece etki eden yetkilinin katıldığıgerçekleştirilmiş toplantılar için ayrıca toplantı primi ödenecektir.

Yalnızca randevu alınmış olması yeterli değildir. Görüşmenin;

• Hedef müşteri niteliğinde bir firma ile yapılması,
• Doğru veya ilgili yetkilinin katılması,
• Şirketimizin ürün veya hizmetleriyle ilgili gerçek veya potansiyel bir fırsat bulunması

beklenmektedir.

Kazanılan Proje Primi

Çalışanın ilk iletişimi kurduğu ve toplantısını organize ettiği bir müşteriyle daha sonra şirketimizin satış veya proje gerçekleştirmesi durumunda, çalışana ayrıcaproje primi ödenecektir.

Satışın teklif, teknik görüşme, fiyatlandırma ve kapanış süreçleri şirket yönetimi tarafından yürütülse dahi, ilgili müşteri fırsatı çalışan tarafından oluşturulmuşsa çalışan proje primine hak kazanacaktır.

Bu sistemde amaç yalnızca yüksek sayıda arama yapmak değil; doğru müşteriye ulaşmak, kaliteli toplantılar oluşturmak ve şirkete gerçek satış fırsatları kazandırmaktır.

Bu pozisyonda görev alacak kişi, doğrudan Genel Müdür’e bağlı olarak çalışacaktır.