Proje Satış Mühendisi

FABYON OTOMASYON SAN. VE TİC. LTD.ŞTİ.

FABYON OTOMASYONENDÜSTRİYEL OTOMASYON PROJE SATIŞ MÜHENDİSİ

Çalışma Yeri: Torbalı / İzmir
Çalışma Şekli: Tam zamanlı – Saha ve Ofis

BİZ KİMİZ?

Fabyon Otomasyon olarak endüstriyel tesislere yönelik PLC ve HMI uygulamaları, SCADA sistemleri, makine otomasyonu, makine modernizasyonu, elektrik ve kontrol sistemleri alanlarında mühendislik ve otomasyon çözümleri sunuyoruz.

Büyüyen iş hacmimizi destekleyecek, yeni müşteriler kazandıracak, teknik ihtiyaçları mühendislik projelerine dönüştürecek ve satış sürecini baştan sona yönetebilecekEndüstriyel Otomasyon Proje Satış Mühendisi arıyoruz.

BU POZİSYONDA NE BEKLİYORUZ?

Aradığımız kişi standart ürün, katalog veya malzeme satışı yapan bir personel değildir.

Temel beklentimiz; fabrikaların ve sanayi kuruluşlarının ihtiyaçlarını tespit ederek bu ihtiyaçları otomasyon ve mühendislik projelerine dönüştürmek, projeyi müşteriye sunmak, ticari müzakereleri yürütmek ve siparişin alınmasını sağlamaktır.

Adayın yalnızca teknik bilgisiyle değil, gerçekleştirdiği proje satışları ve kanıtlanabilir ticari başarısıyla da kendisini ortaya koyması beklenmektedir.

GÖREV VE SORUMLULUKLAR

• Fabrikalar, üretim tesisleri ve sanayi kuruluşlarında yeni proje fırsatları oluşturmak.

• Potansiyel müşterileri belirlemek, telefonla iletişim kurmak ve saha ziyaretleri gerçekleştirmek.

• Fabrika yöneticileri, bakım müdürleri, teknik müdürler ve satın alma yetkilileriyle ilişkiler geliştirmek.

• Müşteri sahasında keşif yaparak teknik ihtiyaçları ve yatırım fırsatlarını belirlemek.

• PLC, HMI, SCADA, makine otomasyonu, elektrik panosu ve makine modernizasyonu projelerine yönelik satış geliştirmek.

• Müşteri ihtiyaçlarını teknik ekiple birlikte değerlendirerek uygulanabilir mühendislik çözümlerine dönüştürmek.

• Proje kapsamını, teknik gereksinimleri ve maliyetleri değerlendirerek teklif süreçlerini koordine etmek.

• Hazırlanan projeleri müşteriye sunmak, teknik ve ticari müzakereleri yürütmek.

• Teklifleri düzenli takip ederek siparişe ve sözleşmeye dönüşmesini sağlamak.

• Mevcut müşterilerde yeni yatırım, iyileştirme ve modernizasyon fırsatlarını araştırmak.

• Müşteri görüşmelerini, ziyaretleri, teklifleri ve satış fırsatlarını şirketin dijital takip sistemine kaydetmek.

• Belirlenen satış ve ciro hedefleri doğrultusunda çalışmak, satış raporları hazırlamak.

ARADIĞIMIZ ADAYIN ÖZELLİKLERİ

• Tercihen elektrik-elektronik, elektrik, mekatronik veya kontrol ve otomasyon alanlarında eğitim almış.

• Endüstriyel otomasyon veya mühendislik çözümlerinin B2B proje satışında deneyimli.

• En az 3 yıl teknik saha satış veya proje satış tecrübesine sahip.

• PLC, HMI, SCADA, elektrik panoları ve makine otomasyonu hakkında teknik bilgi sahibi.

• Daha önce proje geliştirme, müşteri kazanımı ve satış kapatma süreçlerinde aktif sorumluluk üstlenmiş.

• Fabrika ve sanayi kuruluşlarında karar vericilerle iletişim kurabilecek.

• İletişim, sunum, müzakere ve ikna becerileri güçlü.

• Aktif araç kullanabilen ve B sınıfı sürücü belgesine sahip.

• Şehir dışı ve yurt dışı müşteri ziyaretlerine ve seyahatlere engeli olmayan.

• Planlı çalışan, takip disiplini yüksek ve sonuç odaklı.

• Excel, bilgisayar ve dijital iş takip sistemlerini etkin kullanabilen.

MÜLAKATTA PROJE PORTFÖYÜ VE SATIŞ BAŞARISI SUNUMU

Bu pozisyon için adayın geçmişte gerçekleştirdiği proje satışları, değerlendirme sürecimizin en önemli kriterlerinden biridir.

Adaylardan mülakat aşamasında aşağıdaki çalışmayı hazırlamaları ve sunmaları beklenecektir.

1. Proje satış portföyü

• Kariyeri boyunca satışında aktif ve doğrudan rol aldığı, siparişe veya sözleşmeye dönüşmüş en az 10 farklı mühendislik veya endüstriyel otomasyon projesini listelemelidir.

• Her proje için müşteri sektörünü, proje konusunu, sunulan teknik çözümü ve yaklaşık satış tutarını belirtmelidir.

• Projenin kazanılmasındaki kişisel sorumluluğunu ve katkısını açıklamalıdır.

• Projelerin tamamlanma veya siparişe dönüşme durumlarını belirtmelidir.

• Son yıllardaki proje satış faaliyetleri ve ticari performansı ayrıca değerlendirilecektir.

2. Üç projenin detaylı sunumu

Aday, listelediği projeler arasından seçtiği 3 projeyi PowerPoint veya PDF sunumu üzerinden detaylı olarak anlatmalıdır.

Her proje için aşağıdaki konulara yer verilmelidir:

• Müşterinin faaliyet gösterdiği sektör.

• Müşterinin başlangıçtaki ihtiyacı, problemi veya yatırım amacı.

• Müşterinin ihtiyaçlarının nasıl tespit edildiği ve keşif süreci.

• Önerilen teknik çözüm ve proje kapsamı.

• Projenin yaklaşık satış bedeli.

• Teklif, müzakere ve satış kapatma sürecinin nasıl yürütüldüğü.

• Satışın gerçekleşmesinde adayın kişisel katkısı ve sorumluluğu.

• Projenin siparişe dönüşmesi ve elde edilen sonuçlar.

• Gizlilik gereği müşteri isimleri ve ticari bilgiler anonimleştirilebilir.

3. Satış deneyiminin doğrulanması

• Adayın sunduğu proje ve satış deneyimleri mülakat sırasında detaylı olarak sorgulanacaktır.

• Gerekli görülmesi durumunda, adayın önceden bilgisi ve onayı alınarak geçmişte satış yaptığı müşteriler veya ilgili referans kişilerle iletişim kurulabilecek ve proje deneyimi hakkında geri bildirim alınabilecektir.

• Müşteri isimleri ve ticari bilgiler, gizlilik gereği ilk sunumda anonimleştirilebilir. Ancak değerlendirme ve doğrulama aşamasında uygun referansların paylaşılması beklenebilir.

Önemli değerlendirme kriteri: Bir projede yalnızca görev almış olmak, teknik uygulamasını gerçekleştirmek, fiyat teklifi hazırlamak veya ürün satışı yapmak proje satış başarısı olarak değerlendirilmez. Adayın müşteri ihtiyacını fırsata dönüştürme, satış sürecini yönetme ve siparişin kazanılmasında doğrudan katkı sağlama becerisi aranır.

TERCİH SEBEPLERİ

• Satış, pazarlama, pazarlama yönetimi veya iş geliştirme alanlarında diploma, sertifika ya da mesleki eğitim belgesine sahip olmak.

• Teknik satış, proje satışı, müzakere, satış yönetimi ve müşteri ilişkileri alanlarında eğitim veya sertifikalara sahip olmak.

• Endüstriyel otomasyon sektöründe güçlü müşteri ve proje portföyüne sahip olmak.

• Büyük ölçekli endüstriyel projelerin satışını gerçekleştirmiş olmak.

• Yurt içi ve yurt dışı müşteri portföyüne sahip olmak.

• İngilizce iletişim kurabilmek.

• CRM, ERP ve satış raporlama sistemlerini etkin kullanabilmek.

FABYON'DA SİZİ NELER BEKLİYOR?

• Teknik ekibimizin desteğiyle mühendislik ve otomasyon projelerinde satış geliştirme fırsatı.

• Mevcut müşteri portföyüyle çalışma ve yeni müşteriler kazanma imkânı.

• Satış performansı ve gerçekleşen proje satışlarıyla bağlantılı prim sistemi.

• Teknik bilgi ve ticari becerilerinizi birlikte geliştirebileceğiniz çalışma ortamı.

• Yurt içi ve yurt dışı proje satışlarında kariyer fırsatı.

• Uzun vadeli çalışma ve gelişim imkânı.

BAŞVURU

Endüstriyel otomasyon projelerini tanıyan, teknik çözümleri ticari fırsatlara dönüştürebilen, müşteri kazanma ve satış kapatma konusunda kendisine güvenen, başarılarını somut projelerle ortaya koyabilen adayların başvurularını bekliyoruz.

FABYON OTOMASYON
Torbalı / İzmir