Bölge Satış Yöneticisi Nedir, Nasıl Olunur?

• Müşteri gereksinimlerini tespit ederek, satış departmanının stratejik yönünü ve satın alma kararlarını belirlemek,
• İş geliştirme sürecini yönlendirmek ve tüm satın alma faaliyetlerini koordine etmek,
• Kurumsal müşterilerle güçlü ve olumlu ilişkiler kurmak ve sürdürmek,
• Gelir tahmini yapmak ve satış hedefleri belirlemek,
• Bölge satış temsilcilerine danışmanlık yaparak müşteri tabanını korumak ve genişletmek,
• Satış temsilcilerine sorumluluk bölgesi belirlemek,
• Yapıcı geri bildirim sağlamak için personel ile sık sık performans değerlendirmeleri yapmak,
• Ekip üyeleri ile ortak hedef doğrultusunda uyumlu bir şekilde çalışmak.

Bölge satış temsilcisi olmak için, üniversitelerin dört yıllık eğitim veren İktisat, İşletme, Pazarlama ve ilgili bölümlerinden lisans derecesi ile mezun olma şartı bulunmaktadır.

Satış ekibinin performansını artırmaya yönelik uygulamalar gerçekleştirmesi beklenen bölge satış yöneticisinin öncelikli olarak güçlü organizasyonel becerilere sahip olması gerekmektedir. Meslek profesyonellerinin diğer nitelikleri şu başlıklar altında toplanabilir;

• Yüksek performanslı bir satış ekibini yönetme ve motive etme becerisi sergilemek,
• Sözlü ve yazılı mükemmel iletişim yeteneğine sahip olmak,
• Stres altında çalışabilmek ve etkili karar verebilmek,
• Firma temsil niteliklerine sahip olmak,
• Öz disiplin sahibi olmak,
• Seyahat engeli bulunmamak,
• Erkek adaylar için, askeri yükümlülüğü bulunmamak