Satış Yönetmeni Nedir, Nasıl Olunur?

Satış yönetmeni, belirlenen satış hedefleri doğrultusunda çalışmalarını sürdürür. Satış yönetmeni kimdir sorusu şu şekilde yanıtlanabilir; satışları yöneten ve arttıran kişidir. Satış becerileri gelişmiş, koordinasyon faaliyetlerini sürdüren kişidir. Ekibini motive ederek ekip üyeleri arasındaki uyumu geliştirir. Ekibin verimli çalışmasını sağlar. Sosyal yönü güçlü, iletişim yeteneği gelişmiş, analitik düşünebilen ve zamanı iyi yönetebilen kişiler olması, satış yönetmeni pozisyonunda başarılı olmak için oldukça gereklidir. Takip yeteneği güçlü, sonuç odaklı ve eş zamanlı olarak birkaç işi yürütebilme becerilerine sahip olması önemlidir.

Satış yönetmeni olmak için ne yapılmalı sorusu şu şekilde yanıtlanabilir; çeşitli üniversitelerin satış ve pazarlama üzerine eğitim veren lisans ya da ön lisans bölümleri mezunları, bu alanda çalışabilir. Çalışılan firmanın içinde bulunduğu sektöre göre ilgili lisans programlarından mezun olmak ve sektörde belirli bir süre deneyim edinmiş olmak gibi şartlar aranmaktadır. Lisans diploması ve gerekiyorsa yabancı dil belgesi, satış yönetmeni olmak için gerekli evraklar arasında bulunabilir. Satış yönetmeni olmak için hangi okulu bitirmeli sorusunun cevabı, şirketin faaliyet gösterdiği sektöre göre değişiklik gösterebilir. İlgili sektörde deneyim kazanan ve kurslara katılan kişiler kendilerini geliştirebilir.

Satış yönetmeni, bir kurum veya firmaya ait ürün veya hizmetlerin satış hedeflerine ulaşılması için satıştan sorumlu bir profesyoneldir. Satış yönetmeni, ekibinin yanı sıra müşterilerle de sürekli iletişim halinde olabilir. Bu sebeple en önemli kriterlerden biri, satış yönetmeninin güçlü iletişim becerilerine sahip olmasıdır. Satış yönetmeni, satış hedefi odaklı çalışmalarını sürdürürken ekibi içerisindeki çalışanların da hedefe ulaşma motivasyonunu benimsemesini bekler. Satış yönetmeni, müşterilerle de iletişim kurabilmelidir. İyi bir yönetici, müşterilerin ihtiyaçlarına cevap verecek donanıma sahip olmalıdır. Pozisyonunda etkili bir satış yöneticisi, sunum yapma konusunda da gerekli becerilere sahip olan kişidir. Şirketlerin, satış yönetmenlerinde aradığı özellikler şu başlıklar altına toplanabilir:

• Yönetim ve planlama konusunda yetkin olmak,
• Sorunlar karşısında çözüm odaklı olmak,
• Yazılı ve sözlü iletişimde başarılı olmak,
• Zaman yönetimini bilmek,
• Sunum yapma ve raporlama becerilerine sahip olmak,
• Ekip çalışmasına uyum sağlamak.

Satış yönetmeni iş başvuru şartları arasında satış becerilerine sahip olmak, müşteri gereksinimlerini ve taleplerini iyi analiz edebilmek gibi özellikler yer alır. Sunum hazırlığı, randevu planlaması, müşteri ilişkileri yönetimi kişilerin yerine getirmesi gereken görevlerden bazılarıdır. Görev tanımı, şirketin yapısı ve kültürü açıklandıktan sonra pozisyon için gereken beceriler, adaya aktarılmalıdır. Çoklu görevleri yerine getirebilen adaylar öncelikli olarak tercih edilir. Uyumlu, pozitif düşünce yapısına sahip ve güvenilir adaylar, iyi derecede bilgisayar bilgisine sahip olup esnek çalışma ve liderlik konularında da deneyime sahip olmalıdır. Satış yönetmeni, müşterilerle ve ekibiyle iş birliği içerisinde çalışmalıdır. Esnek çalışma saatlerine uyum sağlamak da aranan kriterler arasında yer alır. İçsel motivasyona sahip olmak da önemli kriterlerdendir. Satış yönetmenleri analiz edebilme ve değerlendirme konusunda yetkin olmalıdır. Satış yönetmenleri için belirlenen işe alım şartları genel olarak şu şekilde sıralanabilir:

• İlgili bölümlerden en az lisans derecesi ile mezun olmuş olmak,
• Güçlü iletişim becerilerine sahip olmak,
• Müşteri memnuniyetine odaklı olmak,
• Müşterilerin ürün ve hizmetler hakkında bilgilendirilmesini sağlamak,
• Satışları geliştirmek için yeni fikirler oluşturmak,
• MS Office programlarını iyi düzeyde kullanabilmek,
• Sektörde ya da ilgili alanda belirli bir süre deneyim sahibi olmak,
• İngilizceyi yazılı ve sözlü olarak iyi derecede bilmek,
• Esnek çalışma saatlerine uyum sağlamak,
• Ekip çalışmasına uyum sağlamak,
• Satış miktarlarını arttırmak için yeni fikirler üretmek,
• Sektördeki güncel gelişmeleri sürekli olarak takip etmek,

Satış yönetmeni maaşları firmaların faaliyet gösterdikleri sektörlere, kişinin eğitim ve deneyimine göre değişmektedir. Bu pozisyonda çalışmak ve kariyerini bu şekilde ilerletmek isteyen kişiler, satış yöneticisi yönetmeni iş ilanları seçenekleri arasından araştırma yapabilir ve kendilerine en uygun ilana başvurabilirler. Kariyer.net filtreleme özelliği sayesinde iş ilanları şehir ve ilçe gibi kategorilere göre listelenebilir. İstanbul'da çalışmak isteyenler, İstanbul satış yönetici yönetmeni iş ilanları aracılığıyla iş fırsatlarını değerlendirebilirler.