Kurumsal Satış Uzmanı — Otel Yazılımları

3T Bilişim Teknolojileri A.Ş.

Şirket Profili

3T Bilişim Teknolojileri A.Ş., konaklama sektörüne uçtan uca dijital çözümler sunan öncü bir teknoloji firmasıdır. Amiral gemimiz Adonis Otel Yönetim Sistemi (PMS); ön muhasebe, entegre kanal yöneticisi (Channel Manager), restoran otomasyonu (POS), e-dönüşüm (e-Fatura/e-Arşiv) ve web çözümleriyle bugün Türkiye genelinde 1200'den fazla aktif tesise hizmet vermektedir.

Sektörde güvenle yer edinen referans tabanımızı ve büyüme ivmemizi daha proaktif bir saha stratejisiyle bir üst seviyeye taşımak üzere, doğrudan Genel Müdür’e bağlı görev alacak Satış Uzmanı aramaktayız.

İş Tanımı ve Sorumluluklar

• Gelen Taleplerin Yönetimi (Inbound): Web sitemiz ve dijital kanallar üzerinden gelen demo taleplerini nitelikli satış fırsatlarına dönüştürmek ve süreci satışla sonuçlandırmak.

• Proaktif Müşteri Kazanımı (Outbound): Pazar araştırması yaparak hedef konaklama tesislerini belirlemek, soğuk arama ve e-posta temaslarıyla yeni kurumsal bağlantılar kurmak.

• Çözüm Sunumu ve Teklif Yönetimi: Tesislerin operasyonel ihtiyaçlarına uygun Adonis çözümlerinin online/yüz yüze demolarını gerçekleştirmek, ticari teklifleri hazırlamak ve sözleşme süreçlerini kapatmak.

• Çapraz Satış (Upselling/Cross-selling): Mevcut müşteri portföyünde ek modül ve entegrasyon ihtiyaçlarını tespit ederek ek gelir kanalları oluşturmak.

• Yeniden Kazanım (Win-back): Geçmiş dönemlerde sistemlerimizi kullanmış tesislerle yeniden temas kurarak portföye kazandırmak.

• Veri ve Süreç Takibi: Tüm satış döngüsünü kurumsal CRM sistemi üzerinden eksiksiz yürütmek, satış hunisini (pipeline) ve faaliyetleri haftalık olarak yönetime raporlamak.

Aranan Nitelikler

• Aşağıdaki iki profilden en az birine sahip olmak:

  • Konaklama sektöründe Ön Büro (Front Office) veya Ön Büro Müdürlüğü tecrübesine sahip, kariyerini teknoloji satışında sürdürmek isteyen ya da

  • Turizm teknolojileri sektöründe (PMS, Channel Manager, OTA, rezervasyon sistemleri vb.) kurumsal B2B satış deneyimi bulunan.

• Proaktif satışın doğası gereği yeni müşteri arayışını ve soğuk aramaları günlük iş rutini olarak benimseyen.

• Otel operasyonları ve terminolojisine hâkim veya bu dinamiklere çok hızlı adapte olabilecek.

• CRM odaklı çalışma disiplinine sahip, veri girişi ve raporlama hassasiyeti yüksek.

• İletişim, ikna ve müzakere kabiliyeti güçlü, sonuç odaklı.

• Gerektiğinde müşteri ziyaretleri gerçekleştirebilecek (seyahat engeli bulunmayan).

• Tercihen iyi derecede İngilizce bilen.

Teknik satış becerileri geliştirilebilir; ancak sektör dinamiklerini bilmek deneyim gerektirir. Bu doğrultuda otelcilik kökenli olup teknoloji satışına adım atmak isteyen adayların başvuruları öncelikli olarak değerlendirilecektir.

Sunduklarımız

• Şeffaf ve Yüksek Prim Modeli: Rekabetçi sabit maaşa ek olarak, satış performansına dayalı ve üst sınırı bulunmayan prim yapısı. Yıllık hedeflerin aşılması durumunda kademeli artan teşvik oranları.

• Öngörülebilir Gelir: İlk günden itibaren yazılı olarak tanımlanmış, net prim baremleri. Hedeflerini gerçekleştiren bir uzmanın aylık toplam gelirinin70.000 – 80.000 TL bandında olması hedeflenmektedir.

• Garantili Başlangıç: Portföy oluşum sürecinde güvence sağlamak amacıyla ilk aylarda taahhüt edilen asgari prim garantisi.

• Geniş Pazar Potansiyeli: 800'e yakın aktif tesis referansı ve pazarda tanınan, güvenilir bir ürün altyapısı ile sıfırdan kendi portföyünüzü inşa etme fırsatı.

• Çevik Yönetim: Doğrudan karar verici ile çalışma olanağı, bürokrasiden uzak ve hızlı aksiyon alan dinamik bir iş ortamı.