Yüksek Güvenilirlik ve Hassas Üretim Gerektiren Endüstriler Satış Yöneticisi

Şekeroğlu Kimya ve Plastik Sanayi Tic. A.Ş.

SPTECH markamızın Uluslararası projelerinde büyüme hedeflerimizi desteklemek üzere; Teknik komponentlerimizi ve üretim kabiliyetlerimizi doğru müşteri ve projelerle buluşturacak, yüksek güvenilirlik ve hassas üretim gerektiren endüstrilerde faaliyet gösteren ana yükleniciler ve sistem entegratörleriyle güçlü iş ilişkileri geliştirecek, uçtan uca satış ve iş geliştirme süreçlerini yönetecek deneyimli Satış Yöneticisi arıyoruz.

Görev ve Sorumluluklar

·        Uluslararası pazarları, hedef ülkeleri, müşteri ihtiyaçlarını ve proje fırsatlarını analiz etmek; satış ve iş geliştirme stratejileri oluşturmak.

·        Yüksek güvenilirlik ve hassas üretim gerektiren endüstrilerde faaliyet gösteren ana yükleniciler, sistem entegratörleri ve ilgili alt yüklenicilerle ilişkiler geliştirmek; karar vericiler ve teknik/satın alma ekipleriyle sürdürülebilir iş birlikleri kurmak.

·        Teknik komponentler ve üretim kabiliyetleri için yeni müşteri, yeni proje ve yeni pazar fırsatları yaratmak; müşteri portföyünü genişletmek.

·      Müşteri teknik şartnamelerini, çizimleri, ürün gereksinimlerini ve kalite beklentilerini ilgili mühendislik, üretim ve kalite ekipleriyle birlikte değerlendirmek.

·        Teknik ve ticari teklif süreçlerini koordine etmek; maliyet, fiyatlandırma, kârlılık, teslimat ve sözleşme koşullarını yönetmek.

·        Uzun satış döngülerine sahip uluslararası projelerde fırsat takibi, teklif takvimi, müzakere, siparişe dönüşüm ve müşteri ilişkileri süreçlerini yönetmek.

·        Satış hedefleri, satış hunisi, sipariş hacmi, kârlılık ve tahminlere ilişkin düzenli yönetim raporları hazırlamak.

·        Üretim kapasitesi, üretile bilirlik, kalite, termin ve tedarik riskleri konularında iç ekiplerle koordinasyonu sağlamak; müşteri taahhütlerinin uygulanabilirliğini gözetmek.

·        Uluslararası fuarları, sektörel etkinlikleri, iş ortaklıklarını ve rakip faaliyetlerini takip ederek şirketin pazardaki görünürlüğünü artırmak.

·          Gizlilik, bilgi güvenliği, ihracat kontrolü, son kullanıcı/son kullanım gereklilikleri ve ilgili mevzuat kapsamında şirket prosedürlerine uygun çalışmak.

Aranan Nitelikler

·        Üniversitelerin mühendislik, işletme, uluslararası ticaret veya ilgili bölümlerinden mezun olmak.

·        Yüksek güvenilirlik ve hassas üretim gerektiren endüstrilerde satış, iş geliştirme veya stratejik müşteri yönetimi deneyimine sahip olmak.

·        Ana yüklenicilerle çalışma ve proje/tedarik süreçlerini yönetme konusunda somut deneyim sahibi olmak.

·        Teknik komponentler, hassas/teknik üretim, endüstriyel ürünler veya benzer B2B üretim ortamlarında satış deneyimi bulunmak.

·        Teknik resim, teknik şartname, malzeme/ürün gereksinimleri, üretile bilirlik, kalite ve teslimat kriterlerini anlayabilecek düzeyde teknik üretim bilgisine sahip olmak.

·        Uluslararası müşterilerle doğrudan çalışma, yeni pazar geliştirme ve uzun vadeli satış fırsatlarını yönetme deneyimi bulunmak.

·        İleri/akıcı düzeyde İngilizce bilmek; uluslararası müşteri toplantılarını, ticari müzakereleri, sunumları ve yazışmaları bağımsız şekilde yürütebilmek. İngilizce mülakat yapılacaktır.

·        Teklif, fiyatlandırma, maliyet analizi, kârlılık, sözleşme ve ticari müzakere konularında yetkin olmak.

·        Güçlü iletişim, temsil, ilişki yönetimi, analitik düşünme ve sonuç odaklı çalışma becerilerine sahip olmak.

·        MS Office uygulamalarını etkin, tercihen ERP sistemlerini kullanabiliyor olmak.

·        Yurt içi ve yurt dışı seyahat engeli bulunmamak.

Tercih Sebepleri

·        Uluslararası projelerde tekliften sözleşmeye ve siparişe kadar satış süreçlerini yönetmiş olmak.

·        Otomotiv, havacılık, makine, plastik veya metal teknik komponentleri gibi üretim odaklı sektörlerde deneyim sahibi olmak.

·        Tedarikçi yeterlilik, kalite güvence, izlenebilirlik ve yüksek güvenilirlik gerektiren endüstrilere ilişkin uyum gereklilikleri hakkında bilgi sahibi olmak.

·        İkinci bir yabancı dil bilgisi ve farklı ülkelerdeki müşterilerle çalışma deneyimi.