Hakkımızda
Almanya Düsseldorf merkezinde bulunan şirketimiz Sonne Software GmbH, gelişmiş veri madenciliği uygulamaları için AI (Yapay Zeka) teknolojilerinden yararlanmaya odaklanan lider bir teknoloji tasarım firmasıdır. Şirketimiz, veri analizi, tasarımı ve taşınmasının yanı sıra iş zekası ve karar destek sistemlerini de kapsayan kapsamlı çözümler ve danışmanlık hizmetleri sunma konusunda uzmanlaşmıştır.
Çok sayıda kamu kurumu, savunma sanayi kuruluşu ve özel sektör şirketi için mümkün olan en iyi teknolojileri geliştiriyoruz. Ayrıca siber güvenlik ve bilgi güvenliği çözümleri konusunda da uzmanlığımızı ortaya koyuyoruz.
İlerleme ve mükemmelliğe olan sarsılmaz bağlılığımızla uyumlu olarak, şu anda küresel müşterilerimizin genişlemesine öncülük edecek deneyimli bir Satış Yöneticisi arıyoruz.
Son derece deneyimli, başarılı ve kendini kanıtlamış bir kurumsal satış temsilcisiyseniz ve deneyiminizi veri teknolojisi ile birleştiriyorsanız, sizi dinamik ekibimize katılmaya ve müşteri tabanımızı ve gelirimizi inatçı bir azimle genişletmeye davet ediyoruz.
Görevleriniz:
1. Bu rol, öncelikle yeni, uzun vadeli nitelikli potansiyel müşteriler edinmek için satış ve pazarlama platformlarının yanı sıra LinkedIn'i kullanarak e-postalar, satış aramaları, müşteri ziyaretleri ve sosyal satış yoluyla performans göstermeye odaklanır.
2. Bir Satış Yöneticisi olarak, tüm satış faaliyetlerini yürütürken potansiyel müşterileri belirlemek, yeni iş fırsatları yaratmak ve satış hattı boyunca potansiyel müşterileri yönetmekten sorumlu olacaksınız.
3. Yapılan aramaların sayısı, gönderilen e-postalar, nitelikli potansiyel müşteriler ve dönüşüm oranları gibi temel performans ölçümleri hakkında düzenli raporlar oluşturun ve paylaşın.
4. Ekiple işbirliği içinde kurumsal sunumlar gerçekleştirin ve kilit karar vericiler için özelleştirilmiş ürün, çözüm veya hizmet tanıtımlarını koordine edin.
5. Satış tahminlerini/raporlarını, pazar öngörülerini ve müşteri ve kullanıcı gereksinimlerine ilişkin geri bildirimleri düzenli olarak sağlayın ve raporlayın.
6. Rekabetçi tekliflere ilişkin çalışma bilgisini sürdürün ve rekabetçi ürünler ve fiyatlara ilişkin verileri derleyip paylaşın.
7. Son kullanıcılara temel teknik rehberlik ve ürün eğitimi sunun. Sistemin devreye alınmasını sağlamak ve müşteri beklentilerini karşılamak için, özellikle kilit müşteriler için son kullanıcı sahalarındaki kurulumların denetlenmesine yardımcı olun.
8. Şirketimizin bir temsilcisi olarak ticari fuarlara ve diğer pazarlama etkinliklerine katılın.
9. Belirlenen satış alanınızı kapsayacak şekilde seyahat edin.
10. Doğru veri izleme ve raporlamayı sağlarken güçlü bir potansiyel müşteri hattını koruyarak CRM araçlarını etkili bir şekilde kullanın.
Profiliniz:
1. BT Hizmet satışları ve/veya BT Yazılım Lisansı satışlarında satış deneyimi şarttır. Tercihen siber güvenlik çözümleri, iş zekası, veri analitiği ve/veya büyük veri konularında bilgi sahibi olmak.
2. Güçlü iletişim ve sunum becerileri, ikna edici bir tavır ve müşteri odaklı bir yaklaşımla kolaylaştırılan proaktif müşteri adayı oluşturma yetenekleri.
3. Dijital dönüşümün temel sorunlarını ele alma konusunda derin bir anlayış ve uyarlanabilirlik, müşterilere bilinçli rehberlik sağlanmasına olanak tanır. Bu nedenle, çözümlerimizi ve hizmetlerimizi gündelik konuşmalar yerine yetkinlik yoluyla satmaya önem veriyoruz.
4. Avrupa ülkelerinde İhale süreçlerini yönetme veya BT hizmetleri ve dış kaynak kullanımı projeleri için teklif hazırlama konusunda yetkinlik avantajdır.
5. B sınıfı ehliyete sahip olmak gereklidir.
6. Bu rol için seyahat etmeye açık olmak gereklidir.
7. Hem yazılı hem de sözlü İngilizce dilinde mükemmel analitik, sözlü ve yazılı iletişim becerileri.
8. B1 ve üzeri Almanca dili seviyesi tercih sebebidir.
9. Yeni müşteriler/satışlar yaratma motivasyonuna sahip avcı zihniyeti.
10. Zaman yönetimi becerileri gereklidir ve adaylar karmaşık, hızlı, tempolu bir ortamda birden fazla önceliği yönetme becerisine sahip olmalıdır.
11. Satış Yöneticisi veya benzer bir rolde en az 4 yıllık deneyim.
12. SAP, Software AG, SAS Analytics, Oracle ve IBM gibi şirketlerde yazılım lisansı satışı deneyimi önemli bir avantaj sağlar.
Size Ne Sunuyoruz
1. Rekabetçi taban maaş + performansa dayalı ek gelir.
2. Şirket arabası
3. Teknik ekipman
4. Eğitim ve geniş gelişim fırsatları
